金九銀十進入十一月看看河北樓市產業現狀：

2010年中國鐵建天璽香頌首開，2013年衡水恒大城亮相，2017年碧桂園接盤公園壹號，同年保利地產以地王身份入駐衡水，綠城品牌也相繼進駐衡水，2018年衡水樓市也吸引了榮盛地產、富力地產以及藍光地產等大房企近年來，衡水房地產市場熱鬧非凡，大房企紛紛搶駐。

　　大房企布局衡水樓市，有業內人士講道：大房企進駐衡水房地產市場的手段多樣，例如直接拿地、合作并購、承接項目，更多的房企更傾向于后者合作并購，而非公開土地市場硬碰硬地拿地，對于未來三四線城市的發展，大房企有著明確的布局戰略。

　　樓市品牌房企營銷活動不斷

　　進駐衡水房地產市場是第一步，如何生存下去已經成為當下大房企考慮的重點。在2018年樓市調控大背景下，衡水房地產市場也難逃被調控的命運，大房企日子也不太好過。

　　據記者調查發現，2018年以來，受金融大環境影響，房貸利率處于不斷上漲之中，目前普遍上浮10% 15%，加重了購房者負擔，不少購房者依然處于觀望狀態，市場越冷、購房者觀望、銷量大幅下降，為了年底沖量，不少樓盤選擇打折優惠、降低首付、特價房等營銷方式。

　　保利拉菲公館2萬抵48888萬，綠城誠園3萬抵5萬，碧桂園天悅府全款貸款9.6折，恒大綠洲、恒大城特惠8.9折在衡水樓市9月、10月份期間，衡水眾多開發商都會推出各種優惠政策或者放出更多的房源，來沖擊銷量和吸引人氣，其中不乏品牌房企樓盤項目。

　　對此，有業內人士表示：開發商在營銷活動上大花心思，最終的目的還是為了促進成交，價格優惠、買房送好禮等打著溫情牌的促銷政策也紛紛推出，熱鬧活動加實際優惠雙管齊下，開發商不僅得到了實實在在的銷售業績，也積累了極高的人氣，同時也可以收獲良好的口碑。

　　房企

　　推遲開盤銷量依舊不如意

　　衡水恒大綠洲一期開盤2小時，1300套房源銷售一空隨著開盤盛典結束，成交數據最終定格，衡水甚至是全國的樓市都沸騰了，善于創造奇跡的恒大，再次創造了神話，開盤當天狂銷12.8億，創造衡水樓市傳奇。這是2016年5月29日衡水恒大綠洲一期開盤的盛況。

　　轉眼間兩年時間過去了，如今衡水房地產市場行情簡直像來了一個大反轉，不但成交量低，而且打折優惠不斷。就在一個月前，衡水綠城誠園項目于2018年9月30日盛大開盤，開盤當天，接待客戶100余組，成交房源54套，成交額為1.1億元。

　　根據衡水某房產網站公開信息顯示，衡水綠城誠園項目，于2018年1月19日取得了1#樓 12#樓預售證，共計800多套房源，8個月的時間，一直處于價格待定樣板間開放 9月即將開盤的狀態，開盤時間推遲這么久，蓄客100多組，才取得了成交54套房源的成績，可見衡水樓市的冰冷。

　　近期，綠城誠園還推出了兩套特價房活動，在原價基礎之上優惠10萬元/套，面積為93.74平方米和150.24平方米。

　　記者從安居客、58同城、趕集網、石家莊買房網等平臺了解到，盡管樓盤優惠打折活動不斷，但購房者依舊不怎么買賬。對于當下樓市行情，一直在看房的購房者李女士表示：孩子還有一年就畢業工作了，打算給他買一套小三室的婚房，最近轉了很多樓盤，價格每平方米八九千，貴的達到一萬三四，有點兒超出預期，如果沒有太合適的，打算再等等看。

　　土地

　　大房企更傾向于合作并購

　　衡水房地產市場行情降溫，而土地市場也是熱度大減。根據搜狐焦點衡水站公布數據來看，2018年上半年衡水土地市場共計成交土地34宗，成交總面積128.15萬平方米，同比降幅達69.49%。從各地塊的成交情況來看，除了個別熱門地塊外，很多地塊都是低總價、低溢價成交。

　　進入2018年下半年，衡水土地市場絲毫沒有升溫跡象。2018年7月份衡水市區內土地市場0成交，僅趙圈鎮拍出1塊工業用地，成交量同比下降76.16%；2018年8月份衡水市區內土地市場共成交3宗土地，成交量同比2017年下降40%。

　　根據記者調查發現，從2017年至今，公開亮相衡水土拍市場競得地塊的大房企只有保利地產。2017年5月26日，衡水2016-桃18號和2016-桃19號兩宗土地拍賣，保利地產分別以880萬元/畝和930萬元/畝的單價成功競得衡水2宗地塊，當然保利地產也為此付出了高昂的價格。

　　其實對于進駐衡水房地產市場，更多大房企還是傾向于合作并購開發。截至目前，恒大地產、碧桂園、綠城地產、藍光地產等外來大房企已經與衡水本地房企合作開發項目，有恒大綠洲、綠城誠園、碧桂園天悅府等多個項目相繼落地。

　　對此，有業內人士表示：外來房企與本地房企合作，主要看中的是本地房企手中的土地資源，從而形成資本與土地的聯合開發；而本地房企相中是外來大房企的品牌、管理和運營等方面經驗，都是各取所需。