12月22日，中國街頭潮牌CLOT和Air Jordan XIII的聯名鞋“兵馬俑”就要在耐克官網正式發售了，相比1399的發售價，淘寶某知名淘鞋渠道男款現貨價格在2500左右，女款現貨價格3500左右，雖然不如Jordan和off-white的聯名溢價高，但也算非常不錯的市場反饋了。

　　CLOT的創始人是陳冠希。耐克找到陳冠希合作的原因當然不是肯定他的攝影技術，而是陳冠希在2003年創立CLOT后，早已確立了國內潮牌第一人的地位，就像Evisu這么強勢的潮牌，淘寶代購在產品圖里也都喜歡用“冠希上身”的元素。這些年，陳冠希就像一個“章”，他上身過的鞋子或者衣服，都會被潮牌消費者認可。

　　不過，雖然冠希老師很強，但耐克這是第一次把看家底的Jordan Brand交給華人品牌，并選擇了Jordan最熱門的鞋款之一，作為年末壓軸大作，這也說明耐克急了，和老對手阿迪達斯在中國市場已經進入了拼刺刀沖量的階段，甚至不惜兩敗俱傷。

　　因為阿迪達斯已經開始飲鴆止渴了。

　　跌下神壇的椰子

　　第一雙jordan被籃球之神邁克爾喬丹于1985穿在腳上，如今已經經歷了33代。本來，每一款鞋都是耐克當年最重頭的籃球鞋，但隨著籃球鞋設計理念和工藝的進步，曾經的老鞋款在新世紀被作為街頭頭潮鞋而不是籃球鞋發售，但采取的是限量發售的策略，其中最火的Jordan1、3、4、5、6、11、12、13、14復刻鞋幾乎都采取抽簽發售的策略，隨后在球鞋市場上炒到數千元一雙。

　　阿迪達斯則把這股聯名跨界潮推向了頂峰：

　　2015年初，阿迪達斯和業已離開耐克的侃爺聯合發布了第一款椰子adidas Yeezy Boost 750 OG “Light Grey”，而椰子真正成為大眾潮流應該是2017年2月發布的350V2白斑馬，這款發售價不到2000元但超限量發售的鞋在上市后一周內價格迅速飆到一萬元以上，算是吊打耐克。

　　耐克在2017年下半年和off-white合作推出“the ten”系列后才算搬回一程。

　　總之，大概在2017年整年，耐克和阿迪達斯的火星撞地球把運動品牌的高端潮鞋化與整個圈內的跨界聯名推向了高潮，但因為超限量的發售方式，這些聯名潮鞋對雙方的財報貢獻有限，比如這雙淘寶渠道上售價高達8000的OFF WHITE x Nike Blazer Mid彩虹配色實際發售價也不過899。

　　但是在2018年，曾不斷抱怨一鞋難求的消費者心情復雜地發現：鞋子更好買了，價格也更低了，比如就在今天還能在阿迪達斯線下旗艦店以原價買到椰子350V2，雖然不讓試穿也不退不換，但對比過去兩年一鞋難求、抽簽搖號的“盛況”，已經算對消費者空前的溫柔以待了。

　　而讓他們心情復雜的原因是：

　　椰子的價格也跌落下了神壇，350V2白斑馬在市面上的價格已經從曾經過萬到今天穩定在2200元左右（男款），比較另類難搭配的黃綠斑馬甚至在淘寶上已經“破發”了，在球鞋圈，價格是鞋子逼格最好的風向標。

　　這背后的原因其實很簡單：

　　阿迪達斯在2018年瘋狂出貨。就以白斑馬為例，今年10月全球補貨量在坊間有兩個傳聞版本：7萬雙和15萬雙，而11月9日正式發售后，淘寶價格雪崩，一大批鞋販子和高價購買過的消費者心態失衡。

　　兩大巨頭的艱難冬季

　　僅僅兩年不到，椰子350系列就從神物淪落到專柜有現貨，淘寶在破發的境地，這對阿迪來說，這其實不是個好兆頭。

　　本來，椰子就是阿迪達斯聯合侃爺對抗耐克在潮牌領域跨界的產品（侃爺就是從耐克過來的），它的作用是品牌背書和引流，不是掙錢，走量的任務應該由nmd、ultra boost、tubular（外號小椰子）完成，這是一個比較健康的子品牌和產品結構，反過來說，如果要靠椰子沖量，那只能說明阿迪達斯其他產品線疲軟，已經不需要考慮椰子“人手一雙”后對其他產品的沖擊了，或者阿迪達斯對其他產品線的信心不足。

　　在2018年5月3日，阿迪達斯公布了2018年第一季度財報，集團銷售上漲 10%至 55.9 億歐元，凈利潤大漲 18.6%至 5.4 億歐元，毛利率也由2017年的 49.6%增至 51.1%，但財報發布后，股價反而下跌5.8%，分析師給出的理由是：

　　阿迪達斯未來增長不明朗，比如在北美市場已經在2017年達到頂峰，況且這種頂峰是基于時尚產品的刺激，而分析師也認為這種刺激效應將要消失，風水輪流轉，還是要看運動類產品的表現。

　　眾所周知，阿迪達斯的根基在歐洲足球，正如耐克在北美籃球。但阿迪近年來不但在籃球明星上一直被耐克穩壓一頭，其實在足球領域也開始失勢了，英國品牌評估機構Brand Finance在18年年中發布了“2018全球最有價值的50個足球俱樂部品牌”榜單，阿迪達斯贊助的球隊數量是八支，耐克多達16支，連彪馬都有6支，而明年AC米蘭和瓦倫西亞還會轉投彪馬。今年世界杯，阿迪達斯更尷尬，如果不是比利時黑馬（還被擋在決賽門外），四強就被耐克贊助的國家隊包圓了。

　　阿迪達斯 CEO Kasper Rrsted在當時給出的回應是，企業在互聯網運營時需要有節奏的、有頻率的發布產品，外界曾解讀為是年末發大招的暗示，結果是瘋狂的補貨和發售不同配色的椰子，飲鴆止渴。

　　無獨有偶的是，耐克也采用了同樣的方式應對：

　　Jordan1除了和Off-White的聯名款，還發布了各種配色的腳趾系列、跨界合作款，以及普通配色款，參照以前的發布節奏，已經可以用瘋狂割韭菜來形容了。而年末發布的Jordan11康扣號稱貨量175萬，打破了AJ單款發售記錄。

　　至于和陳老師合作的AJ13兵馬俑，貨量也非常可觀，而此前耐克和CLOT合作的聯名都是采取了超限量發售的策略。

　　因為耐克的日子也不好過，其在年初發布的2018財年第三季度財報顯示，截至2月28日的第三季度，集團實現營收89.84億美元，同比增長7%。在凈利方面，耐克期內凈虧損為9.21億美元，而2017財年同期純利為11.41億美元，利潤率已從46%降至44%左右，在北美市場連續三個季度下滑，而阿迪達斯正在步步緊逼。

　　因此，對耐克在提升營收和利潤率的層面，也選擇了和阿迪達斯一樣的方式：拿“限量款”沖量，其將要面對的問題也是一樣的，他們雖然在這兩年把跨界聯名玩的風生水起，但也得了“限量后遺癥”，2019年如果不拿出新的殺手級產品，恐怕會越來越難。