增加智能家居產(chǎn)品成為集美家居定慧橋商場的重點(diǎn)改造方向。集美家居供圖

　　王汝國，集美家居定慧橋商場總經(jīng)理

　　近兩年，北京市內(nèi)的家居行業(yè)從生產(chǎn)后端到消費(fèi)市場，發(fā)生了諸多調(diào)整和變化。一批家具生產(chǎn)工廠外遷，北京市內(nèi)一些建材市場也關(guān)閉或停業(yè)重裝。在這樣的背景下，集美家居定慧橋商場立足西四環(huán)中段的黃金位置，響應(yīng)海淀區(qū)倡導(dǎo)，進(jìn)行科技、智能改造，引入多個(gè)一線消費(fèi)品牌，迎合消費(fèi)者習(xí)慣的變化，積極變身以智能、品質(zhì)消費(fèi)為主的家居商場。

　　智能家居成為商場名片

　　2016年末，為了響應(yīng)政府“疏解非首都功能”號召，集美家居定慧橋商場進(jìn)行升級改造。商場位于中關(guān)村玉淵潭科技商務(wù)區(qū)定慧產(chǎn)業(yè)園，周邊與國際攝影文化科技苑、中聯(lián)重科、航天鑫創(chuàng)、吾天科技等科研機(jī)構(gòu)毗鄰而居。新京報(bào)記者探訪發(fā)現(xiàn)，改造后，紛亂的小商店、嘈雜的車流減少了，取而代之的是舒適的購物環(huán)境，從外部環(huán)境給消費(fèi)者良好的印象。

　　為了響應(yīng)海淀區(qū)倡導(dǎo)的科技、智能主題，增加智能家居產(chǎn)品成為商場的重點(diǎn)改造方向。在今年上半年，商場引進(jìn)了以海爾旗下有屋·蟲洞為代表的一批智能家居品牌。從智能家電到智能家居解決系統(tǒng)，在商場內(nèi)都可以看到相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。集美家居定慧橋商場總經(jīng)理王汝國介紹：“從下半年開始，這些智能品牌逐漸被消費(fèi)者了解，銷售業(yè)績也有明顯上升。智能家居解決系統(tǒng)消費(fèi)相對較高，以‘有屋·蟲洞’產(chǎn)品為例，衛(wèi)浴空間的整體智能解決方案近20萬元，這也反映出消費(fèi)者對智能科技家居用品的接受度在提高?！?/p>

　　此外，商場內(nèi)還有方太電器、老板電器、顧家智能防盜門-羅曼斯全自動智能鎖、奧普智能、A.O.史密斯、晾霸高端智能晾衣架等品牌。在近幾次較大規(guī)模的營銷活動中，智能家居的消費(fèi)力增長也表現(xiàn)出來，銷售業(yè)績?nèi)找嬖鲩L，不少消費(fèi)者慕名而來，為商場帶來的品牌效應(yīng)日益劇增。王汝國介紹，未來，智能家居將成為定慧橋商場的重要品類。他介紹：“在集美家居集團(tuán)的引導(dǎo)下，集團(tuán)已經(jīng)和知名智能家電品牌簽訂了合作協(xié)議，下一步，這些品牌將在集美家居商場內(nèi)開設(shè)旗艦店，定慧橋商場也不例外。商場將會打造智能家居品牌集群，將此作為商場的特色運(yùn)營下去。”

　　調(diào)整品類提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

　　經(jīng)過改造和重新調(diào)整，集美家居定慧橋商場建筑面積由10萬平米縮減到近5萬平米，由原來的5個(gè)場館縮減到2個(gè)場館，由原來的700家商戶精減到400家。面積減少后，定慧橋商場將引入更多的一線品牌和知名品牌。

　　王汝國介紹，近兩年生產(chǎn)工廠外遷，對于家居企業(yè)是一個(gè)重大考驗(yàn)?！耙恍┕S遷出后經(jīng)營能力下降，可能就退出北京市場，在家居商場內(nèi)也看不到它們的身影；反而是那些品牌知名度高、生產(chǎn)能力強(qiáng)、服務(wù)鏈條完善的企業(yè)，在這場考驗(yàn)中占領(lǐng)了更多的市場份額。很多消費(fèi)者也傾向選擇這樣的品牌產(chǎn)品?！?/p>

　　王汝國表示，在商場品牌方面，定慧橋保留和增加多個(gè)家居大品牌，保留了意風(fēng)家具、強(qiáng)力家具、百強(qiáng)家具、TATA木門、法恩莎衛(wèi)浴等優(yōu)秀品牌，并新引進(jìn)索菲亞、好萊客、歐派等25個(gè)大牌。調(diào)整后的商場進(jìn)一步提升了品牌度，提升服務(wù)品質(zhì)，服務(wù)對象是白領(lǐng)以上消費(fèi)階層。目前，除了智能家居用品，商場擁有多個(gè)家居一線品牌，例如曲美家居、紅蘋果、芝華仕、天壇、圣華、圖茲（一品木閣旗下）等，給消費(fèi)者提供豐富的選擇。

　　■經(jīng)理人說

　　針對周邊特色開展?fàn)I銷活動

　　●王汝國，集美家居定慧橋商場總經(jīng)理

　　定慧橋商場位于海淀區(qū)，周邊二手房、學(xué)區(qū)房較多的情況下，定慧橋商場在周邊推廣活動也因地制宜。學(xué)區(qū)房一般面積不大，但消費(fèi)者消費(fèi)實(shí)力不俗，我們在集美家居集團(tuán)“走近家”主題活動中，將重點(diǎn)推薦定制家居、新中式品牌，給消費(fèi)者在家居改造方面提供更多靈感，提高老小區(qū)居民的生活幸福感。在11月底，定慧橋商場將舉行“王牌盛宴鉅惠京城”活動，通過線上、線下多個(gè)渠道、多種方式，給消費(fèi)者帶來優(yōu)惠的家居用品，給消費(fèi)者提供品質(zhì)家居生活。

　　■定慧橋商場優(yōu)惠活動細(xì)則

　　●活動時(shí)間：11月23-25日

　　●活動地點(diǎn)：集美家居定慧橋商場

　　●活動內(nèi)容：

　　人氣環(huán)節(jié)

　　11月13-22日期間，顧客參與線上商品眾籌團(tuán)購，線上預(yù)付9元即可獲得眾籌家具、建材團(tuán)購產(chǎn)品購買資格，可享受相應(yīng)的產(chǎn)品眾籌團(tuán)購價(jià)格。

　　11月24日活動期間，早上9時(shí)30分開搶眾籌產(chǎn)品，先到先選，選完即止。參與顧客為憑線上支付9元參與眾籌團(tuán)購活動的顧客，同時(shí)還可到集美家居定慧橋商場領(lǐng)取精美禮品1份。

　　線上環(huán)節(jié)

　　11月15-22日期間，登錄集美官網(wǎng)www.jimei.cn，每天11:00、15:00、20:00準(zhǔn)時(shí)搶購10升200升值券、50升1000升值券。用券時(shí)間：2018年11月23-25日。

　　線下環(huán)節(jié)

　　11月23-25日活動期間，顧客在集美家居定慧橋商場購物，憑盛宴邀請卡可直接抵扣部分購物合同單金額，全場通用。

　　11月23-25日期間，顧客在集美家居定慧橋商場購物，實(shí)付金額3000元可參與抽紅包一次，實(shí)付6000元抽兩次，以此類推，100%中獎(jiǎng)，即可有機(jī)會中得2000元免單、200元超市購物卡、樂扣飯盒、精品紅酒、現(xiàn)金等大獎(jiǎng)。

　　11月23-25日期間，顧客在集美家居定慧橋商場購物，單張合同滿1000元且交夠20%訂金即可獲得抽獎(jiǎng)券1張，滿2000元即可獲得2張，憑抽獎(jiǎng)券即可參與現(xiàn)場大抽獎(jiǎng)活動。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1000元購物卡（50名）。

　　11月23-25日期間，顧客在集美家居定慧橋商場購物，憑購物合同單、商場交款憑證，實(shí)付金額滿30000元、實(shí)付金額滿50000元、實(shí)付金額滿80000元可獲得各種豪禮、家電贈送。

　　11月23-25日活動期間，顧客在集美家居定慧橋商場購物，可享受實(shí)付金額1:1的積分，憑積分可在商場積分兌換處領(lǐng)取家居、家電等眾多豪禮。