作為天貓商城的后來者，加拿大鵝登陸天貓僅僅3個月就成功斬獲31萬粉絲，而其在Instagram設立近6年的賬戶也僅擁有49萬粉絲。一個季度內更是吸引到430萬人來逛店，累計成交人數已經破萬，該品牌今年11月底在天貓首發的新款Approach系列在三天內就全線售罄。在“雙11”當天加拿大鵝天貓旗艦店僅71分鐘成交額就超千萬，訪客數約50萬人，相當于溫哥華人口的四分之三。

　　盡管全球普遍反映今年冬天偏暖，但在中國，和溫度最息息相關的羽絨服品類卻迎來新的春天。

　　據天貓最新公布的數據顯示，過去一周以來天貓上總共售出近200萬件羽絨服，有1億人上天貓點擊和查看了羽絨服，近一個月的漲幅達到48%。其中，優衣庫、波司登和雅鹿是天貓上最暢銷的品牌，1200至1500元的價格帶仍然是羽絨服品類的消費藍海。

　　有分析認為，羽絨產品作為功能性產品，在被加上奢侈品屬性后，便成為了市場上十分特殊的一個品類，其比普通羽絨服較少地受到天氣變化的影響，對天氣不穩定的抗風險能力更強。消費者在購買奢侈羽絨產品時不完全是從實用需求角度，這和人們在城市里開路虎、買愛馬仕手袋的道理一樣。

　　以往受季節和天氣因素限制，稍一變暖就受影響的羽絨服產品，如今因為“奢侈化”和“時尚化”打敗了天氣，不用再看老天爺的臉色。營銷專家Rob Fields則指出，“奢侈羽絨產品近年來迅速躥紅與全球極端天氣愈發頻繁有關，保暖性極強的羽絨服能給消費者帶來安全感。”

　　加拿大鵝登陸天貓僅僅3個月就成功斬獲31萬淘寶天貓粉絲

　　這一點在天貓公布的數據上也有顯現，從搜索、銷售數據看，一方面是時尚度，消費者今年在天貓搜索羽絨服時的關鍵詞出現大廓型、金屬色、不規則剪裁等流行元素，另一方面是功能性，隨著極寒地區游、冰雪旅游的興起，人們對羽絨服的功能性要求也變得越來越高，除保暖等基礎功能外，防水、防風、耐極寒等考量進一步加強，加拿大鵝等奢侈羽絨服品牌也因此變得炙手可熱。

　　作為天貓商城的后來者，加拿大鵝登陸天貓僅僅3個月就成功斬獲31萬粉絲，而其在Instagram設立近6年的賬戶也僅擁有49萬粉絲。一個季度內更是吸引到430萬人來逛店，累計成交人數已經破萬，該品牌今年11月底在天貓首發的新款Approach系列在三天內就全線售罄。在“雙11”當天加拿大鵝天貓旗艦店僅71分鐘成交額就超千萬，訪客數約50萬人，相當于溫哥華人口的四分之三。

　　加拿大鵝在11月發布的2018年第三季度財報中透露，包括電商在內的零售渠道已成為整體收入增長的主要推動力，期內該渠道銷售額增幅高達149.5%。加拿大鵝的CEO Dani Reiss曾明確表示，作為全球最有潛力的奢侈品消費市場，中國將會為加拿大鵝的發展提供許多機遇，并很期望與中國消費者建立品牌感情連接。

　　自去年成功登陸多倫多和紐約證券交易所后，加拿大鵝還在尋求更大的突破。據時尚商業快訊，加拿大鵝上個月宣布已斥資3250萬加元（約合1.7億人民幣）收購了加拿大戶外鞋履公司Baffin，此次收購將為加拿大鵝繼續加深戶外服飾的“護城河”增加矩陣。

　　不過，這匹奢侈羽絨黑馬沒有預料到的是，在其準備進一步發力中國市場之際，卻遭遇一場突來的危機，加拿大鵝原計劃于上周六在北京三里屯開業的中國內地首家旗艦店目前仍處于關閉狀態，現場的品牌Logo也被遮擋。有觀點認為“店鋪正在裝修中，暫緩開業”的說法只是借口，背后應另有隱情，或是擔心孟晚舟事件會引發中國消費者對該門店的抗議。

　　另有分析人士指，加拿大鵝在中國內地進一步的擴張計劃短期內或無法展開。10月16日，加拿大鵝在香港開設了大中華區首家門店，也是該市場目前唯一的一間直營門店。

　　與此同時，近一年來決定回歸核心產品羽絨服的國內品牌波司登股價卻連續多日上漲，創下5年來的歷史新高，目前市值約為153億港元。受益于高端化和專一化的轉型升級，該品牌今年天貓雙11的銷售額同比大漲30.3%至7.4億元人民幣，由去年的12名一躍進入前10，位列女裝第6。波司登推出包括gore-tex、極寒系列在內的高端商品線在雙12也大受好評，其在天貓的客單價大漲30%。

　　波司登管理層指出，今年至后年三年會逐步對產品提價，今年已進行過提價，提價幅度約為20%至30%，而且由于波司登產品價位相對低于國際同行，未來仍有很大的提價空間。

　　2018年3月底，波司登召開了至少5年來最大規模的加盟商大會。大會上，波司登宣布將投入數十億元全面升級品牌，進駐主流渠道，攜手法國頂尖設計團隊升級門店形象，并在原有基礎上進行品質和設計的全面升級。

　　據時尚頭條網數據，2019財年上半年，波司登品牌羽絨服分部貢獻收入17.73億元人民幣，同比增長19.5%，占總收入的51.5%，其中主品牌波司登收入同比增長24.1%至15.57億元；中端品牌雪中飛收入增長17.5%至8170萬元，低端品牌冰潔同比下降2.9%至9050萬元。

　　此外，同樣于9月底在天貓內置奢侈平臺Luxury Pavilion開設快閃店的奢侈羽絨品牌Moncler的狗狗羽絨服、H M和Moschino的聯名款寵物外套等產品均在幾秒內售罄，這意味著奢侈羽絨服的需求已蔓延至寵物市場，還將進一步增長。

　　據市場調研公司HTF MI公布的數據顯示，在過去四年里，羽絨服市場規模達到了18.4%的年均增長率，從2013年的510.6億美元增長至2016年的847.4億美元。未來羽絨服市場規模將進一步擴大，預計到2021年將達到2085億美元。

　　有業界人士認為，盡管Moncler業界霸主的地位依然無法動搖，但也應該保持警惕，除加速全球化圈地的加拿大鵝外，集中火力專攻羽絨服的波司登也不可小覷。

　　“為什么中國年輕人寧可花2萬，買有加拿大商標的羽絨服，也不愿意花2千買中國羽絨服？因為品牌的差異！”山東如意控股集團董事局主席邱亞夫今年早些時候公開談到，目前很多人對來自中國的品牌還尚未接受，不少人去法國、意大利搶購高端品牌，他對此表示很無奈。

　　不過，社會環境變化莫測。加拿大鵝如今進入敏感時期，社會輿論的批判是否將影響加拿大鵝，品牌未來是否能夠延續爆炸性增長已成為業界關注的焦點，這也讓品牌時刻警惕影響業績的“第三只手”。未來奢侈品牌的競爭不再是單一市場的競爭，也不再是單一產品的競爭，產品組合和全球市場的布局正變得至關重要。

　　有投資者擔心中國消費者未來或會對加拿大的品牌產生不滿情緒，甚至發起抵制活動，消息傳出后，加拿大鵝（GOOS.NYSE）股價上周五收盤大跌4.72%，不到10天內累計下挫18%，市值蒸發17億美元約合120億人民幣。截至目前，其市值已回升至56億美元。