以下為上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅的演講實(shí)錄

　　感謝寧波市政府和托比網(wǎng)給我這個(gè)機(jī)會,給大家分享一下在整個(gè)2B領(lǐng)域的心得和體會。

　　首先聲明一下,大家不要對號入座,我說話比較直,不太喜歡在公眾場合講話,容易得罪人,我只是分享自己對于這個(gè)行業(yè)的理解,不對的地方希望大家批評指正。

　　剛才各位嘉賓談到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),確實(shí),產(chǎn)業(yè)是細(xì)分的。都說隔行如隔山,每個(gè)產(chǎn)業(yè)的需求其實(shí)不一樣。我覺得這里面有兩個(gè)點(diǎn):第一,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會很大,因?yàn)樾袠I(yè)很多,在座的各位都有機(jī)會。第二,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)會比較慢,是一個(gè)慢的產(chǎn)業(yè),不會像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)那樣砸錢就做得出來,一定要對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有深刻的理解。

　　我今天跟大家匯報(bào)一下大宗商品這個(gè)產(chǎn)業(yè),到底有什么特點(diǎn)?互聯(lián)網(wǎng)在這里有什么機(jī)會?我們能做什么?這里有多少坑?

　　我先談?wù)劥笞谏唐返奶攸c(diǎn).

　　什么叫大宗商品?顧名思義,體積大、金額大,這兩個(gè)特點(diǎn)逃不掉,第三個(gè)特點(diǎn),大宗商品是原材料,原材料產(chǎn)業(yè)都是長期供應(yīng),講究穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系,這個(gè)非常重要,所以我說這個(gè)行業(yè)是慢的,不是一個(gè)快產(chǎn)業(yè)。想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并不容易,因?yàn)榇笞谏唐芬呀?jīng)構(gòu)建相對穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系,要把供應(yīng)鏈關(guān)系打破,需要花大代價(jià)。第四個(gè)特點(diǎn)是大宗商品有超強(qiáng)的金融屬性,這是與所有商品、跟C端最不同的地方,也是大宗商品關(guān)鍵特點(diǎn)。

　　大宗商品的特點(diǎn)決定了它的交易體系或市場體系運(yùn)行過程與其他商品的體系運(yùn)行軌道不一樣。大宗商品交易體系中,最頂端的是期貨市場。中國有三大商品交易所,上期所、大商所和鄭商所。期貨市場的交易規(guī)則是系統(tǒng)自動(dòng)撮合,市場效率很高,已經(jīng)到了極致,幾乎沒有提升空間。期貨市場領(lǐng)域大約有150多家期貨公司,但除了頭部幾家,其他期貨公司基本靠三大期貨交易所返傭來生存。在座各位應(yīng)該也想過自己開交易所,這就是所謂的早期電子盤,我開過,但是很快就關(guān)掉了,為什么?因?yàn)檎卟辉试S,所以說期貨市場是最高級別、最頂端的大宗商品形態(tài)。

　　最底端的是零售分銷市場。市場中直接面對終端的,第一個(gè)是生產(chǎn)商,像寶鋼,寶鋼有一部分面向終端零售分銷,直接對到終端和最終用戶,寶鋼直供量估計(jì)到了90%。其中長期供應(yīng)那一塊是工廠直接在做,好多工廠占了90%;第二個(gè)是大的貿(mào)易商,會有一部分終端,有一部分是零售;第三個(gè)是在零售分銷市場生態(tài)體系,中小貿(mào)易商做最后一公里。就是說零售這一塊有大批終端用戶,行業(yè)里普遍存在,用傳統(tǒng)的話講就是搬磚頭,稱之為次終端用戶。中小貿(mào)易商不建庫存的,從中間的貿(mào)易批發(fā)商里面直接買貨,然后送到下游去,這一塊有很大的發(fā)展空間,可以通過提升效率實(shí)現(xiàn)。大宗商品平臺可以通過串聯(lián)整合相關(guān)資源,解決終端信息不對稱問題來提升效率。這是為什么呢?因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)流通環(huán)節(jié)里面,制造商和終端用戶旁邊可能就有貿(mào)易商,但信息不互通,制造商和終端用戶不了解情況,要跑到更遠(yuǎn)的地方去采購和銷售,這就造成了更多流通成本的浪費(fèi)。這里面還可以做供應(yīng)鏈,因?yàn)樾≠Q(mào)易商的資金需求比較大,大宗商品電商在這里有機(jī)會,在零售分銷環(huán)節(jié)可以做交易服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　再看貿(mào)易批發(fā)環(huán)節(jié),說白了就是從工廠買過來再進(jìn)行批發(fā)銷售。說得好聽是產(chǎn)能預(yù)售,說得不好聽就是長期協(xié)議戶。這個(gè)環(huán)節(jié)的交易效率提升蠻多,因?yàn)榕l(fā)一次性可能賣得比較多。這里面最大的痛點(diǎn)就是大宗商品價(jià)格是波動(dòng)的。貿(mào)易商如果有本事控制好貨物的庫存,能夠控制好期貨,風(fēng)險(xiǎn)就小,就可以盈利。如果沒有那個(gè)本事就不要攬這個(gè)活。

　　如何去控,怎么樣把貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)控制掉?剛才講期貨市場有標(biāo)準(zhǔn)合約,非常標(biāo)準(zhǔn),那么標(biāo)準(zhǔn)的合約已經(jīng)很少了。但大宗商品的規(guī)格品種很繁雜,為控制好貨物的產(chǎn)定,中間會提供一個(gè)OTC交易市場,就是合約的互換。OTC把非標(biāo)變得標(biāo)準(zhǔn)。但目前政府并沒有開放OTC清算系統(tǒng),是限制級的。三大商品交易所涉及也不多,而國外這是很普及的交易模式,就是調(diào)期和期權(quán)。國內(nèi)前幾年已經(jīng)關(guān)注到了這點(diǎn),所以很多期貨公司成立風(fēng)險(xiǎn)子公司,就是在做調(diào)期和期權(quán),但是目前并沒有得到大規(guī)模運(yùn)用,在合約互換的過程當(dāng)中,由于沒有集中清算市場,很難提供流動(dòng)性,想交易也交易不起來。國外這個(gè)很普遍,我們在新加坡有一家公司,如果按照11月份的量,我們已經(jīng)排全球第三,這需要經(jīng)紀(jì)公司來提供流動(dòng)性,來解決貨物的波動(dòng),把非標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)連起來,就是期貨市場和批發(fā)市場通過OTC來連接。

　　這是整個(gè)大宗商品的交易形態(tài),這里面提高效率的交易產(chǎn)品不多。OTC里面非常核心的就是架構(gòu)指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)建立。鋼聯(lián)擁有全球指數(shù)的定價(jià)權(quán),就是圍繞整個(gè)非標(biāo)市場提供信息和數(shù)據(jù)的服務(wù),交易形態(tài)其實(shí)就是撮合、自營和寄售這三個(gè)模式。撮合,期貨是系統(tǒng)功能撮合,OTC是通過架構(gòu)指數(shù)撮合,批發(fā)貿(mào)易可以做期貨撮合,但是黏性不足。

　　看這張圖片,這是從2000年到今年鋼材價(jià)格的市場波動(dòng),體現(xiàn)了大宗商品超強(qiáng)的金融屬性。我們再看看2016、2017和2018的鋼材價(jià)格的走勢情況。2016年還在上漲,2017年市場行情也不錯(cuò),整體來說還是要靠天吃飯的。2016、2017年做貿(mào)易還可以,到了2018年,從年初到年尾,如果能掙到錢那才奇怪。

　　貿(mào)易商做自營的思維是什么?就是今年要賺足夠的錢,來年少虧一點(diǎn),貿(mào)易商跟做平臺的思維完全不一樣。做平臺要講究服務(wù)黏性,不能說這個(gè)貨價(jià)格高或低我就不賣了,自營和寄售這兩個(gè)理念完全不一樣。所以說僅僅靠自營就能掙錢,那完全是騙人的。十月份貿(mào)易商如果擁有20萬的庫存,11月份鋼材價(jià)格低于一千塊,兩億就沒了,本錢也沒了。要做貿(mào)易就老老實(shí)實(shí)做貿(mào)易,做貿(mào)易該賭的時(shí)候要賭,要下狠心。

　　做一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?大宗商品具備極強(qiáng)金融屬性,就像一場麻將博弈場,生產(chǎn)商、貿(mào)易商、終端用戶、金融機(jī)構(gòu)都在臺桌上摸麻將,都是博弈游戲場里的參與方,掙錢一定是掙別人的錢,大家一定要清楚自己的定位。這其中我們能做什么?我們做端茶倒水的人,因?yàn)樵诙瞬璧顾倪^程中,第一,我們能把四個(gè)人的牌看清楚,可以提供信息服務(wù)和指數(shù)服務(wù);第二就是四個(gè)人打累了,中間需要有人捏捏肩、捶捶背,渴了要喝口水,餓了需要吃個(gè)盒飯。賺到錢的喝好茶,賺不到錢的人喝爛茶,也就是賺到錢的需要更好的服務(wù),賺不到錢的沒有服務(wù)。我們平臺做的就是服務(wù)。我們做平臺的不能開場子,場子是國家開的,我們希望這個(gè)場子里面的摸麻將的多一點(diǎn),我們服務(wù)的數(shù)量多一點(diǎn),這就是我們要干的。

　　我就講這么多,謝謝大家!

上海鋼聯(lián)董事長朱軍紅—— 鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)化邏輯最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。

　　數(shù)據(jù)來源：發(fā)改委、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

　　自中國躍居世界汽車產(chǎn)銷第一大國以來，汽車工業(yè)保持穩(wěn)定發(fā)展，汽車產(chǎn)銷量持續(xù)增長，到2017年已連續(xù)九年蟬聯(lián)全球第一。2017年，中國汽車產(chǎn)銷分別完成2901.5萬輛和2887.9萬輛，同比分別增長3.2%和3%，為近十年最高值。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，今年10月汽車產(chǎn)銷分別完成233.4萬輛和238萬輛；1-10月汽車產(chǎn)銷分別完成2282.6萬輛和2287.1萬輛。

　　數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

　　隨著我國汽車工業(yè)的快速發(fā)展，國內(nèi)已形成六大汽車產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，分別在長三角集群、珠三角集群、京津冀集群、中三角集群、成渝西部集群、東北集群。

　　從產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)來看，可以發(fā)現(xiàn)除了傳統(tǒng)造車行業(yè)以外，新勢力電動(dòng)汽車項(xiàng)目也布局其中。這是由于近年來我國大力推廣應(yīng)用電動(dòng)汽車，新能源汽車產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大。

　　珠三角汽車產(chǎn)業(yè)集群

　　數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理

　　珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，傳統(tǒng)汽車工業(yè)基礎(chǔ)雄厚，聚集了傳統(tǒng)車企包括廣汽集團(tuán)、廣汽本田、廣汽豐田等；以及新能源汽車企業(yè)比亞迪等。

　　珠三角地區(qū)擁有多個(gè)知名車企品牌總部以及汽車生產(chǎn)基地。除了自身的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢以外，政策開放、創(chuàng)新機(jī)制靈活等也是培育汽車產(chǎn)業(yè)的利好環(huán)境。

　　珠三角汽車產(chǎn)業(yè)集群在新能源汽車產(chǎn)業(yè)方面十分具有發(fā)展實(shí)力和前景，但在整體的投資規(guī)模方面不如長三角產(chǎn)業(yè)集群。珠三角汽車產(chǎn)業(yè)集群新能源車企的引入數(shù)量較少，競爭性方面處于弱勢。

　　珠三角汽車產(chǎn)業(yè)集群主要車企及產(chǎn)能/投資規(guī)模：

中國珠三角汽車產(chǎn)業(yè)集群新能源汽車投資格局分析最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。

　　11月19號下午，張女士收到抖音推送的一條網(wǎng)絡(luò)借貸推廣信息廣告，評論區(qū)有人稱“借錢找我，利息很低”。張女士近期正在為父母辦理保險(xiǎn)，付完首付尚缺余款，于是私信對方詢問借款事宜。對方邀請張女士添加微信細(xì)聊，隨后以“包裝收入以獲得信貸額度”“辦理借款需要短信驗(yàn)證碼”等為由，騙走了張女士1890元。

　　張女士的遭遇并不是個(gè)例。今年下半年以來，借由短視頻平臺實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)詐騙犯罪行為頻繁發(fā)生，全國多地的公安機(jī)關(guān)已多次發(fā)出警示通報(bào)。

　　詐騙分子為何在短視頻平臺屢屢得手？

　　記者在抖音上分別輸入關(guān)鍵字“螞蟻金服”、“支付寶”等搜索發(fā)現(xiàn)，有多個(gè)用戶使用與“螞蟻金服”和“支付寶”相同或類似的標(biāo)識作為頭像，也出現(xiàn)大量使用與其名稱類似甚至完全一致的個(gè)人用戶，存在極大迷惑性。此后，記者用“支付助手”、“螞蟻金服”等為名稱，修改個(gè)人抖音賬戶信息，同時(shí)使用支付寶官方標(biāo)識作為用戶頭像，均無須任何審核就能完成。

　　對此，抖音方面工作人員表示：

　　帶藍(lán)V標(biāo)志的我們一定是經(jīng)過對資質(zhì)首先審核的，沒有加V我們一律會把它劃歸到個(gè)人賬戶這一塊，無論它的昵稱是什么，這個(gè)都沒有關(guān)系的。

　　這名抖音方面工作人員還表示，抖音平臺目前已開通官方舉報(bào)與反饋渠道，用戶如發(fā)現(xiàn)詐騙團(tuán)伙作案，可通過發(fā)送反饋郵件、撥打舉報(bào)電話等方式進(jìn)行舉報(bào)投訴。但對于客戶與抖音個(gè)人用戶間存在資金往來糾紛時(shí)，抖音方面目前并不能給與客戶任何保障。

　　另外，記者發(fā)現(xiàn)，快手、微視平臺中也存在無須審核即可通過認(rèn)證的問題。多個(gè)短視頻平臺上，觀看諸如“萌寵免費(fèi)領(lǐng)”“領(lǐng)取蘋果手機(jī)”等誘導(dǎo)性內(nèi)容時(shí)，平臺并沒有“該視頻包含誘導(dǎo)性信息，請謹(jǐn)慎點(diǎn)擊外鏈”等提醒內(nèi)容，這都埋下了不法分子實(shí)施詐騙的隱患。

　　短視頻平臺還應(yīng)擔(dān)負(fù)起哪些責(zé)任？

　　除了提供用戶舉報(bào)渠道之外，短視頻平臺還應(yīng)擔(dān)負(fù)起哪些責(zé)任？這種新型的網(wǎng)絡(luò)詐騙呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？平臺用戶又該如何提防？

　　目前，各地警方都在對這一新型的網(wǎng)絡(luò)詐騙進(jìn)行分析，防患未然。據(jù)了解，9月份，浙江、江蘇警方已通報(bào)了不法分子在抖音平臺以提供網(wǎng)絡(luò)借貸、測試借貸信用分、生日返利、有償點(diǎn)贊、假冒微商銷售商品等為由實(shí)施詐騙的案件；11月，廈門警方發(fā)布預(yù)警提示，廈門今年以來已發(fā)生38起借助抖音平臺，以“免費(fèi)領(lǐng)取手機(jī)”“免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)寵物”等為由實(shí)施的網(wǎng)絡(luò)詐騙案件，涉案金額25.5萬元，最年輕的受害人年僅14歲。

　　福建省三明市公安局民警小傅：

　　像這種短視頻平臺的詐騙主要是以廣撒網(wǎng)的這種方式進(jìn)行選擇被詐騙人、被受害人，會去刷這種短視頻的基本上是年輕人，所以這類詐騙有比較多的年輕人會上當(dāng)。

　　針對短視頻平臺成騙子詐騙新平臺的現(xiàn)象，福建楓樺律師事務(wù)所律師李敏鋒認(rèn)為，平臺負(fù)有審核信息和保護(hù)用戶的責(zé)任和義務(wù)，尤其是短視頻平臺嘗試通過社交電商和內(nèi)容電商等方式將“流量變現(xiàn)”，更應(yīng)加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)詐騙的監(jiān)管，平臺也應(yīng)在醒目位置設(shè)立投訴舉報(bào)標(biāo)志，方便用戶及時(shí)舉報(bào)投訴：

　　侵權(quán)責(zé)任法涉及到網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)責(zé)任的規(guī)定，事情一旦發(fā)生以后，平臺必須采取刪除屏蔽、斷開這些相應(yīng)的措施，減少損失的進(jìn)一步發(fā)生。

　　DCCI互聯(lián)網(wǎng)研究院院長劉興亮此前在接受媒體采訪時(shí)則建議，有關(guān)部門可借鑒此前打擊以微信、QQ等即時(shí)聊天工具為載體的網(wǎng)絡(luò)詐騙治理經(jīng)驗(yàn)，督促短視頻平臺履行相應(yīng)的監(jiān)管義務(wù)。

　　另外，公安部門也提醒短視頻平臺用戶，應(yīng)提高警惕，避免掉入不法分子的陷阱里：

　　在網(wǎng)絡(luò)上有涉及到錢的東西，大部分都是詐騙，謹(jǐn)記天上不會掉餡餅；

　　在觀看一些營銷號推廣內(nèi)容的短視頻的時(shí)候要提高警惕，不要隨便添加陌生人微信、QQ號，更不要貿(mào)然填寫自己的手機(jī)號、泄露自己的其他信息；

　　如果有發(fā)現(xiàn)可能是網(wǎng)絡(luò)詐騙內(nèi)容要向短視頻平臺或者公安機(jī)關(guān)及時(shí)報(bào)警。

短視頻詐騙頻繁發(fā)生 抖音稱不能給客戶任何資金保障最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。

　　更有甚者，還有的劣質(zhì)奶粉則通過更換包裝，貼上洋奶粉標(biāo)簽，轉(zhuǎn)身成了“假洋鬼子”，有的國內(nèi)普通奶粉不良廠家也運(yùn)用了同樣的方法冒充某一洋奶粉大品牌，以次充好。

　　不過，隨著中國嬰幼兒乳粉配方注冊制實(shí)施，讓一大批假洋鬼子奶粉沒有了出路，就在很多假洋鬼子品牌自知之明地選擇悄然撤退之際，卻仍然有一批“假洋鬼子”乳企在橫行。

　　據(jù)悉，所謂的假洋鬼子奶粉即為了迎合國內(nèi)消費(fèi)者追求“洋奶粉”的心里，不少國內(nèi)企業(yè)開始在海外建設(shè)工廠或是尋求代工，從而以原裝原罐進(jìn)口的方式拉回國內(nèi)。但是，這些奶粉品牌在海外并無銷售，換言之，這些所謂的原裝原罐進(jìn)口奶粉，都是專門為國內(nèi)消費(fèi)者量身定制的。

　　日前，有媒體報(bào)道稱，湖南歐比佳營養(yǎng)食品有限公司（下稱“歐比佳”）開始在官網(wǎng)上大肆宣傳“丹麥原裝原罐進(jìn)口”的產(chǎn)品理念，然而，國家市場監(jiān)管總局在官網(wǎng)上提供的信息顯示，截至目前，只有羊滋滋、歐素力和可唯安三款嬰幼兒配方乳粉獲得注冊，但注冊企業(yè)都是湖南歐比佳營養(yǎng)食品有限公司；可是，號稱丹麥原裝原罐進(jìn)口的歐比佳嬰幼兒配方乳粉，仍未獲得注冊；同樣，在丹麥主流銷售渠道，也并無歐比佳的蹤跡。

　　本報(bào)記者曾經(jīng)報(bào)道過，2016年，國家食藥監(jiān)總局公布《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》，以解決我國嬰幼兒配方乳粉配方過多、過濫，配方制定隨意、更換頻繁等問題。該辦法對提交注冊的企業(yè)資質(zhì)和研發(fā)能力提出嚴(yán)格要求，被稱為史上最嚴(yán)奶粉新政。

　　值得一提的是，2017年8月3日，國家食藥監(jiān)總局公布首批嬰幼兒奶粉配方注冊通過名單，此后截至2018年2月，共公布41批名單，從2018年2月末開始，配方注冊通過的速度放緩。

　　業(yè)內(nèi)指出，截至目前，共有1195個(gè)配方奶粉獲批，已經(jīng)包括內(nèi)外資、海內(nèi)外眾多大品牌的主要企業(yè)，這些配方能夠滿足市場需求，按照現(xiàn)在的市場要求，奶粉配方注冊審批將更加嚴(yán)格，速度可能不如以前快。按照現(xiàn)有企業(yè)數(shù)量和配方數(shù)名額來粗略估算，提交申請的配方總數(shù)也許不會超過1800個(gè)。

　　根據(jù)奶粉新政的規(guī)定，從2018年1月1日起，配方奶粉新政開始實(shí)施，未能在華獲得注冊的配方奶粉，不得繼續(xù)生產(chǎn)。

　　今年3月底，國務(wù)院進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革，將原有工商總局、食藥監(jiān)局、質(zhì)檢總局三個(gè)部門合并成市場監(jiān)督管理總局，涉及機(jī)構(gòu)重組，人員崗位職責(zé)變動(dòng)，導(dǎo)致配方注冊工作延后。

　　國家市場監(jiān)管總局官網(wǎng)提供的信息顯示，目前，坦圖、吉特士、歐比佳等一大撥進(jìn)口奶粉，仍未在華獲得注冊。這些進(jìn)口奶粉若想繼續(xù)在華銷售，只能通過跨境電商，但是，跨境電商產(chǎn)品不能“在實(shí)體店里上架銷售”，否則將面臨嚴(yán)厲處罰。

　　之所以未獲得注冊，或許與這些品牌的質(zhì)量問題有關(guān)。在此之前，原國家食品藥品監(jiān)督管理總局組織抽檢嬰幼兒配方乳粉227批次，不合格樣品5批次，其中就包括歐比佳生產(chǎn)的產(chǎn)品檢出了阪崎桿菌。公開資料顯示，阪崎腸桿菌是寄生在人和動(dòng)物腸道內(nèi)的一種革蘭氏陰性無芽孢桿菌，屬于腸桿菌科。它們在一定條件下能對人和動(dòng)物致病，所以被稱為條件致病菌。

　　業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，嬰幼兒配方奶粉市場將新增700億市場空間，而競爭優(yōu)勢將進(jìn)一步向奶粉配方注冊制企業(yè)和大品牌集中。中國奶業(yè)協(xié)會會長高鴻賓預(yù)計(jì)，國產(chǎn)奶粉市場占比在今年有望超過70%。

洋奶粉？歐比佳自稱丹麥乳企被曝光最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。

　　從主打中式糕點(diǎn)的“鮑師傅”，新式茶飲品牌“喜茶”、“答案茶”、“鹿角巷”，到做中餐的“外婆家”、“綠茶”，甚至賣鴨脖的“周黑鴨”都遭遇過被山寨的尷尬。

　　以肉松小貝為拳頭產(chǎn)品的正版“鮑師傅”，由鮑才勝夫婦于2004年在北京創(chuàng)立，最初只是中國傳媒大學(xué)旁一家賣面點(diǎn)的夫妻檔小店。2017年開始，鮑才勝的“鮑師傅糕點(diǎn)店”成了網(wǎng)紅店，山寨品牌也迅速跟風(fēng)，市面上出現(xiàn)了“經(jīng)典鮑師傅”、“金典鮑師傅”等各式山寨店。

　　北京易尚餐飲管理有限公司（以下簡稱“北京易尚”）旗下的“鮑師傅”糕點(diǎn)是其中規(guī)模最大的一家。今年5月，《長江日報(bào)》一篇曝光武漢江漢路一家山寨“鮑師傅”店雇人排隊(duì)，營造銷售火爆假象，誤導(dǎo)消費(fèi)者購買行為的報(bào)道，將這家公司推到了聚光燈下。

　　據(jù)北京易尚微博發(fā)布的道歉聲明，該品牌當(dāng)時(shí)已在全國開出了300余家合作店。除了“鮑師傅”，這家公司還注冊了金拱門、原麥豐秋、肚子里有料、楽楽茶、臟臟包等多個(gè)商標(biāo)，并在全國招徠加盟商。

　　而同一時(shí)期，鮑才勝的北京鮑才勝餐飲管理有限公司在全國范圍內(nèi)僅擁有26家店，其中13家在北京，今年才在武漢開店，且所有門店均為直營店。

　　比“鮑師傅”更慘的，是喜茶。它的前身是2012年創(chuàng)立的“皇茶”，由于注冊商標(biāo)遲遲未能獲批，僅深圳一地就出現(xiàn)超過兩千多家皇茶的山寨店，最終其創(chuàng)始人聶云宸不得不放棄注冊“皇茶”，轉(zhuǎn)而花70萬買下了“喜茶”這個(gè)商標(biāo)。

　　然而，這也沒能讓聶云宸擺脫品牌被山寨的困擾。2016年2月?lián)Q上“喜茶”招牌后不久，新的喜茶山寨店又卷土重來了。據(jù)今年7月喜茶官方微博公布的《關(guān)于打擊山寨喜茶及虛假加盟的聲明》，最遠(yuǎn)的山寨店已經(jīng)開到了香港；公司對商標(biāo)侵權(quán)現(xiàn)象，已經(jīng)有效開展行政查處案件10 件、提起民事訴訟18 件。

　　無獨(dú)有偶，2018年年初才在抖音上走紅的網(wǎng)紅茶飲“答案茶”，也被山寨店逼得新買了商標(biāo)，將品牌更名為“1314茶”。

　　山寨品牌的“段位”也越來越高。引領(lǐng)了“黑糖珍珠鮮奶”奶茶流行風(fēng)潮的臺灣奶茶品牌“鹿角巷”，甚至在內(nèi)地遭遇了“被更名”的鬧劇。今年6月，茶飲品牌“鹿角戲”發(fā)表聲明，稱“鹿角戲來了，我們不再叫鹿角巷”，并舉辦了品牌更名及戰(zhàn)略升級發(fā)布會。其創(chuàng)始人甚至對外宣稱更名主要目的為打擊山寨。而當(dāng)時(shí)的“鹿角戲”已經(jīng)完成了A輪融資，并面向全國開放招商加盟。

　　實(shí)際上，彼時(shí)正牌“鹿角巷”在內(nèi)地開出的門店僅有11家，且全部為直營店。但市場上，名為“鹿角巷”的店鋪在上海有近400家，其它山寨的品牌還有“鹿角灣”、“鹿角系”、“鹿角棠”等。

　　其實(shí)不想做網(wǎng)紅

　　如果時(shí)間可以倒流，鮑才勝希望他一手創(chuàng)立的鮑師傅沒有在上?！耙慌诙t”。

　　躥升為網(wǎng)紅店、及店門前排隊(duì)的長龍，讓鮑才勝確立了自己這盤糕點(diǎn)生意能做大的信心，卻也把他推到了輿論抨擊的風(fēng)口浪尖，逼著他從幕后走到臺前，并改變了他此前為鮑師傅糕點(diǎn)店設(shè)定的發(fā)展軌道。

　　過去相當(dāng)長時(shí)間里，鮑才勝一直是拒絕媒體采訪的，他“只想把糕點(diǎn)做好”?！案緵]想到（山寨）會這么惡劣”的現(xiàn)實(shí)，逼著他舉辦了新聞發(fā)布會，并一再解釋自家的鮑師傅才是正宗，且從未雇人排過隊(duì)。面對眼前這個(gè)身高一米七出頭、身材勻稱，濃眉大眼，說話帶著南方口音、自稱“吃貨”的江西男人，你很難看出他是個(gè)70后。

　　其實(shí)，鮑師傅剛在北京打出名氣不久，京城街頭就出現(xiàn)了山寨它的門店，但這些店基本都是獨(dú)立的個(gè)體小店，并未引起鮑才勝的警覺。直到發(fā)現(xiàn)假冒的山寨店越來越多，他才想起注冊商標(biāo)。從2013年申請“鮑師傅”商標(biāo)注冊，到2014年注冊成功，拿到商標(biāo)注冊后，鮑才勝正式開始了維權(quán)之路。

　　“如果知道侵權(quán)這么惡略，我肯定早早就都注冊好的，之前沒想到江湖這么險(xiǎn)惡?！辈环频木S權(quán)成本，也讓鮑才勝頭疼?！拔覀兯氵^，如果走法律程序打掉這些假冒門店，不算時(shí)間成本，至少要投入幾百萬元成本?！?/p>

　　更重要的是，因?yàn)橐ê芏嗑υ诰S權(quán)上，拖慢了鮑才勝研發(fā)新品的節(jié)奏，并迫使他加快了拓展門店的速度。

　　“山寨對原創(chuàng)的打擊相當(dāng)大。我埋頭研發(fā)新產(chǎn)品、食品安全，我做好了，邊上來一個(gè)山寨的，把你所有成果拿去賺錢了，我就得維權(quán)，完了我還要研發(fā)，消耗的精力太大了。山寨店不用做研發(fā)，只關(guān)心怎么投機(jī)倒把。如果不打假，我大量時(shí)間都放在研發(fā)上。本來我今年是要出來很多新品的，但打假影響了新品的開發(fā)。接下來，開店的速度也會加快，今年計(jì)劃開到50家?！滨U才勝對界面新聞?wù)f。

　　為了讓管理跟上開店速度，2017年下半年鮑師傅完成了管理團(tuán)隊(duì)的組建，并開始對門店做明廚亮灶改造，制定更詳細(xì)的生產(chǎn)流程、管控措施，還對每個(gè)門店進(jìn)行了實(shí)時(shí)監(jiān)控。

　　在向界面新聞?wù)故鹃T店監(jiān)控實(shí)況時(shí)，鮑才勝感慨“現(xiàn)在是人紅是非多，壓力很大?！?img src="http://www.idctmc.com/wp-content/uploads/2018/12/04D5375218881BBE23BD877C42B7B641.jpg" alt="「深度」網(wǎng)紅店爆發(fā)，山寨店緊隨其后，誰該背這個(gè)鍋？" />

　　聶云宸同樣不愿意讓外界給喜茶貼上“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽。背負(fù)網(wǎng)紅的名聲，既讓喜茶品牌在社交媒體上得到了廣泛傳播，吸引了很多消費(fèi)者慕名而來，甚至不惜為一杯奶茶排隊(duì)6個(gè)小時(shí)，也讓它承受了“花錢雇人排隊(duì)”，“讓黃牛做托”等質(zhì)疑。

　　面對媒體，聶云宸曾公開表示，上海首店的火爆在他意料之外，而網(wǎng)紅店在他看來是一個(gè)偏貶義的詞語，不希望看到這樣的評價(jià)?！斑@會讓大眾對喜茶的印象就是這家店是依靠營銷手段火起來，忽略了我們發(fā)展至今做出的所有努力?！?/p>

　　為什么總是被山寨

　　無論是喜茶、鮑師傅還是其它近年來被大規(guī)模山寨的網(wǎng)紅店，它們身上都有類似的特質(zhì)——至少擁有一個(gè)爆款產(chǎn)品、模仿門檻不高容易被復(fù)制、沒有盡早拿到注冊商標(biāo)。

　　在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)紅店的知名度被迅速擴(kuò)大，吸引大批消費(fèi)者上門的同時(shí)，也引發(fā)了想通過假冒這些品牌賺快錢的山寨者的關(guān)注。

　　網(wǎng)紅餐飲店通常面積較小、裝修特色鮮明、產(chǎn)品數(shù)量有限且標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，相對容易模仿。鮑才勝承認(rèn)，“食品行業(yè)相對來說門檻比較低，制作工藝并沒有太大難度，會做面點(diǎn)的人都能做出來?！钡麖?qiáng)調(diào)，“山寨與正宗之間還是有區(qū)別，一方面在選料、另一方面在產(chǎn)品配方上?！?/p>

　　容易被模仿外，許多傳統(tǒng)企業(yè)起步階段品牌意識不強(qiáng)、對商標(biāo)注冊不夠重視，一旦品牌迅速躥紅，再去注冊商標(biāo)，往往會遭遇被搶注的尷尬。山寨店正是抓住這個(gè)空檔打擦邊球，在名稱、標(biāo)識、店面設(shè)計(jì)上略作改動(dòng)，設(shè)置維權(quán)障礙。

　　“維權(quán)成本高，違法成本低”，幾乎是所有網(wǎng)紅店打擊山寨時(shí)面對的普遍問題。此前，鮑師傅曾在天津打贏過一場維權(quán)官司，整個(gè)過程歷時(shí)半年，但最后拿到的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償不過一萬多塊。

　　何況在漫長的維權(quán)過程，山寨店依然可以繼續(xù)運(yùn)營，如果開放加盟就能在短時(shí)間內(nèi)賺上一筆，等判罰下來，即使被取締也是影響有限。

　　通常情況下，為了控制品質(zhì)和食品安全，品牌店更多采用直營方式發(fā)展，其開店速度很難超過利用加盟方迅速拓展市場的山寨方。而山寨方在加盟條件上又經(jīng)常會放寬尺度，容易吸引到小業(yè)主加入。一旦這種山寨店進(jìn)入品牌空白市場，消費(fèi)者也很難辨識真假。

　　中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬曾對無冕財(cái)經(jīng)表示，許多連鎖餐飲品牌都死在加盟，標(biāo)準(zhǔn)化流程化達(dá)不到統(tǒng)一，因此，喜茶不開放加盟的堅(jiān)持是有道理的。但與此同時(shí)，“山寨喜茶”橫行反映出茶飲供應(yīng)鏈簡單、門檻低，一旦出現(xiàn)爆款就容易被復(fù)制。

　　但在聶云宸看來，“喜茶的壁壘體現(xiàn)在供應(yīng)鏈上，我們用的原料都是定制的。山寨的只不過是拿一些普通奶茶店的原料做出類似的東西，口味、體驗(yàn)差距都是很大的，消費(fèi)者可以感覺到?！?/p>

　　在拒絕發(fā)展加盟店這件事上，鮑才勝的態(tài)度也很堅(jiān)決，“我們以前不做加盟店，以后也不會有。糕點(diǎn)這個(gè)東西看起來一樣，但口感會差很多?！?/p>

　　前車之鑒

　　如今回顧過往，在注冊商標(biāo)這件事上，聶云宸的心得是，不要自己注冊、直接買一個(gè)商標(biāo)?！艾F(xiàn)在形式日新月異，企業(yè)的發(fā)展速度很快，它不會像傳統(tǒng)企業(yè)，做十年、二十年了還沒有人知道?，F(xiàn)在是完全競爭，互聯(lián)網(wǎng)傳播也很快，只要生意好、開半年就滿地山寨了?！?/p>

　　但買商標(biāo)并非唯一的途徑。

　　天圖資本是鮑師傅的投資方，直接負(fù)責(zé)這筆交易的天圖資本合伙人李康林認(rèn)為，網(wǎng)紅餐飲品牌很難避免被山寨，山寨分兩種——小店局部假冒的，和惡意注冊商標(biāo)、開放加盟、迅速撈一票的，后者很難避免。因此，品牌方要愛惜自己的品牌，從最早期就想好自己的品牌是什么，然后用法律手段去強(qiáng)化品牌影響力，理論上應(yīng)該做全品類注冊。

　　吸取了之前的教訓(xùn)，喜茶所屬的深圳美西西餐飲管理有限公司一口氣注冊了近1000個(gè)商標(biāo)，主要集中在“喜茶”、“喜茶熱麥”、“熱麥”、“HEYTEA”、及一些圖形商標(biāo)上，并對這些商標(biāo)在多個(gè)類別做了注冊。

　　開相對面積較大的店，也是品牌抬高門檻，增加山寨難度的方式之一。從今年開始，鮑師傅早期在北京開設(shè)的小店逐步被大店所取代，新店面積都在100平米以上，每家店里至少有20名店員。這樣做，有利于對外抵御山寨，還能提高自身的服務(wù)效率、減少排隊(duì)時(shí)間；并提供足夠的空間方便師傅帶徒弟、為品牌拓展儲備人才。

　　“鮑師傅并不是因?yàn)樽鍪称匪匀菀妆环轮疲且驗(yàn)槭切〉晁员荒７碌某杀镜汀６苊馍秸钣行У姆绞剑前颜娴觊_過去；產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，增加山寨的成本?！崩羁盗謱缑嫘侣?wù)f。

　　如今幾乎所有餐飲網(wǎng)紅店也都在這樣做。

　　如前文所述，鮑才勝已經(jīng)加快了鮑師傅開店的速度，截止12月1日全國范圍內(nèi)開業(yè)的鮑師傅門店已有35家。鮑才勝透露，公司會花更多時(shí)間在研發(fā)上、不斷創(chuàng)新?，F(xiàn)在所有門店銷售的還是相同的產(chǎn)品，未來會針對門店所在地推出一些有當(dāng)?shù)靥厣母恻c(diǎn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)從主要在上海的6人，擴(kuò)大到南北都有專門的團(tuán)隊(duì)。

　　鹿角巷在大陸的注冊商標(biāo)，至少要到2019年才能下來，但它的開店速度也已經(jīng)明顯在加快。今年8月前，鹿角巷在大陸僅有14家店，到9月底，其門店已經(jīng)增加至59家。品牌進(jìn)駐的城市也從長三角和珠三角地帶，擴(kuò)展到了北京、鄭州、西安等城市。

　　加速開店形成規(guī)模，搶占市場、建立品牌影響力，不斷創(chuàng)新外，鹿角巷還用與知名品牌合作的方式，提升了山寨門檻。比如，跟《昨日星空》合作推出聯(lián)名杯、手機(jī)殼等周邊產(chǎn)品。通常情況下，這些動(dòng)作山寨店是不敢跟進(jìn)的。

　　此外，不斷強(qiáng)化對外的品牌宣傳，強(qiáng)調(diào)自己才是“正身”，幫助消費(fèi)者識別真?zhèn)我埠苤匾Ｏ膊韬茉缇驮谄涔倬W(wǎng)、微信、微博、甚至小票上強(qiáng)調(diào)“喜茶”是其唯一品牌名稱、且品牌不接受加盟，并注明門店位置。這樣做，實(shí)際上也能有效避免被山寨品牌拖累。

　　采用多種方式避免被山寨的同時(shí)，網(wǎng)紅店還要避免自己內(nèi)部出現(xiàn)問題。

　　按李康林的分析，這類問題包括：

　　供需短期內(nèi)失衡，服務(wù)跟不上，長時(shí)間排隊(duì)顧客體驗(yàn)變差，導(dǎo)致口碑下降，品牌變差。要知道，建立能力是線性增長，爆紅后的需求往往是幾何級的增長。

　　以前相對較弱的供應(yīng)鏈等其它環(huán)節(jié)的問題會被放大。需求量激增，而品質(zhì)、管控體系在一段時(shí)間內(nèi)跟不上，人力不足、服務(wù)質(zhì)量下降，就會影響到產(chǎn)品質(zhì)量和客戶體驗(yàn)，進(jìn)而對品牌造成不利影響。雖然理想的狀態(tài)是供、需都呈線性增長，但如今信息流通很快，引爆的速度也很快。

　　“消費(fèi)品的最大區(qū)隔是品牌，而非口味。實(shí)際上，不僅是食品、面向消費(fèi)者的消費(fèi)品都是如此。品牌是唯一的護(hù)城河，這道護(hù)城河產(chǎn)生了品牌溢價(jià)，讓消費(fèi)者甘愿為品牌買單。”李康林說。

　　因此，品牌爆紅后，必須抓食品安全和管理，完善流程、讓管理半徑合理，對員工做到有效控制；公司要建立培訓(xùn)體系，企業(yè)文化要傳遞給員工；開店規(guī)模達(dá)到一定程度后，單店可以多培訓(xùn)幾個(gè)員工；此外，品牌的擁有者要量力而為，店越多，出問題造成的影響就越大。

　　畢竟，躥紅可能只在一瞬間，對網(wǎng)紅店而言，如何增加品牌力、長久發(fā)展下去，是更重要的事。

「深度」網(wǎng)紅店爆發(fā)，山寨店緊隨其后，誰該背這個(gè)鍋？最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。

　　2011年前后互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購興起，后來有上千個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站加入進(jìn)去，史稱“百團(tuán)大戰(zhàn)”或“千團(tuán)大戰(zhàn)”。但最終是以大部分平臺的退出、破產(chǎn)為結(jié)局。

　　但今年“百團(tuán)大戰(zhàn)”貌似迎來第二春，社區(qū)拼團(tuán)突然躥紅，無數(shù)商家擠破頭想通過社交電商，在社區(qū)這個(gè)終端生活場景中，分得一杯羹。

　　社區(qū)團(tuán)購是什么？

　　目前社區(qū)團(tuán)購的主流模式是：以二三線城市的線下真實(shí)小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長、快遞站站長為團(tuán)長，在線上微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點(diǎn)取貨，完成整個(gè)交易。而平臺則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。

　　與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本，采用預(yù)售模式，以銷定采；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

　　資本搶占“社區(qū)”入口社區(qū)團(tuán)購火了

　　在深圳從事外貿(mào)工作的龔小姐，屬于自由職業(yè)一族。如今，她大部分時(shí)間在家辦公，每天所吃的水果蔬菜，她都通過一個(gè)社區(qū)團(tuán)購的平臺購買。

　　廣東深圳市民龔小姐：最近團(tuán)的有冰糖橙，還有青菜。價(jià)格相對來說比外面水果園的便宜很多，非常新鮮。

　　龔小姐告訴央視財(cái)經(jīng)記者，她加入的這個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺，下單后第二天商品就會送上門。

　　姚登州，是深圳一個(gè)小區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人，記者見到他時(shí)，他當(dāng)天正在小區(qū)配送團(tuán)購的商品。

　　廣東深圳某小區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人?姚登州：?牛奶、水果、米等等，因?yàn)猷従用刻於夹枰@些東西。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目中，生鮮產(chǎn)品占比超過50%。像姚登州這樣的社區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人，一般只掙傭金服務(wù)費(fèi)，背后往往是由專門從事商品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商品采購。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購集中采購量大，配送物流費(fèi)用也有效降低。

　　社區(qū)團(tuán)購獲客成本低廉、復(fù)購率高，吸引了不少看好其發(fā)展前景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局。

　　從8月起至少有15家社區(qū)團(tuán)購?fù)瓿扇谫Y，總?cè)谫Y金額至少達(dá)45億元，比當(dāng)初無人貨架獲得的28億元融資額還要多。

　　而越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始通過拼團(tuán)的商業(yè)模式銷售產(chǎn)品。

　　深圳一家專門從事紅酒貿(mào)易的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，自12月開始，她們的拼團(tuán)活動(dòng)一推出，產(chǎn)品的銷量就快速提升。

　　廣東深圳某酒業(yè)銷售負(fù)責(zé)人?高慶子：?比如白葡萄酒，我們現(xiàn)在是以這種社交平臺拼團(tuán)的方式來銷售，半個(gè)月以來，大概達(dá)到了3000多支的銷量。但是以往比較傳統(tǒng)的方式，大概半月是在100支左右。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在互聯(lián)網(wǎng)流量獲取成本越來越高時(shí)，傳統(tǒng)電商也面臨流量難、流量貴的問題，而社交是一個(gè)極佳的切入口?！吧缃?拼團(tuán)”模式，讓商品主動(dòng)呈現(xiàn)給新消費(fèi)者，激發(fā)了很多潛在的市場需求。

　　廣東深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長?花濤：單一品種，或者單一產(chǎn)品銷量很大，所以它的成本可以降低，然后它的毛利可以得到比較好的保證。

　　社交電商用戶規(guī)模超兩億從業(yè)者超三千萬人

　　從拼多多為代表的“社交團(tuán)購”，到正在快速崛起的“社區(qū)團(tuán)購”，零售業(yè)的模式變化之快讓人猝不及防。在社區(qū)團(tuán)購的帶動(dòng)下，已有越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來。

　　90后的余小姐，生活中習(xí)慣通過團(tuán)購的方式進(jìn)行購物，看到社區(qū)團(tuán)購的火熱，她準(zhǔn)備開一家社區(qū)烘焙店，通過拼團(tuán)的方式將蛋糕等烘焙產(chǎn)品賣到社區(qū)。

　　深圳市民?余小姐：我覺得社區(qū)平臺應(yīng)該是一個(gè)比較好又比較省時(shí)的宣傳，這樣可以把更多精力投入在做蛋糕上面。

　　與余小姐一樣，越來越來的創(chuàng)業(yè)者看好社交電商的發(fā)展機(jī)會。

　　朱海峰，是深圳一家烘焙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，與傳統(tǒng)線下門店相比，目前社區(qū)團(tuán)購平臺大多采用預(yù)售的模式，以銷定產(chǎn)，社區(qū)團(tuán)購讓產(chǎn)品可以直達(dá)消費(fèi)者手上，這樣減少產(chǎn)品的中間成本。

　　深圳市某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人?朱海峰：?我們這幾年畢業(yè)了，有將近8萬多名學(xué)員里邊，有很大一部分都是到社區(qū)去開店的，他們可能有微商的?，F(xiàn)在每個(gè)校區(qū)基本排課都在一兩個(gè)月以后。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年來“拼購”電商用戶規(guī)模增長迅速。2017年中國拼購電商用戶規(guī)模超過2億人，增長率達(dá)到117.5%。

　　2018年中國拼購電商用戶規(guī)模突破3億人，在2020年將接近5億人。

　　《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018中國社交電商從業(yè)者規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3032.6萬人，增長率為50.22%。

　　深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長?花濤：?原先我們會需要通過出賣勞動(dòng)力，也就說加入到一家公司或者一個(gè)機(jī)構(gòu)，領(lǐng)一份工資，然后通過這一個(gè)公司，跟生產(chǎn)資料進(jìn)行結(jié)合。那么現(xiàn)在因?yàn)檫@種技術(shù)的發(fā)展，使得我們可以不需要加入到一個(gè)公司，不需要去領(lǐng)工資，一樣可以去跟生產(chǎn)資料結(jié)合。

　　群雄混戰(zhàn)的社區(qū)團(tuán)購，誰是勝者誰是王？

　　這次，“百團(tuán)大戰(zhàn)”如何收場？

“百團(tuán)大戰(zhàn)”下半場開火：”社區(qū)團(tuán)購”4個(gè)月圈錢45億元最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。

　　中國音樂正在脫離免費(fèi)時(shí)代

　　北京時(shí)間12月12日晚，騰訊音樂在紐約證交所上市，股票代碼為 TME 。據(jù)華爾街日報(bào)報(bào)道，騰訊音樂IPO定價(jià)為13美元/ADS，估值達(dá)213億美元。騰訊音樂也成為今年繼Spotify之后，全球第二家在紐約證交所上市的互聯(lián)網(wǎng)音樂公司，同時(shí)也是首家在海外上市的中國互聯(lián)網(wǎng)音樂公司。

　　騰訊音樂此次赴美IPO可謂底氣十足，招股書顯示，騰訊音樂是目前國內(nèi)最賺錢的音樂平臺，2018年前三季度騰訊音樂娛樂實(shí)現(xiàn)收入135.88億元，利潤約30億元。TME旗下四大服務(wù)酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂和全民K歌用戶量在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)音樂市場上穩(wěn)居前四。版權(quán)方面，騰訊音樂獨(dú)家代理國內(nèi)超過90%音樂版權(quán)。

　　TME上市后的表現(xiàn)也印證了這種底氣。TME當(dāng)日收盤報(bào)14.00美元，上漲7.69%，市值229億美元。在美國上市的中國概念股科技公司中位列阿里巴巴、百度、網(wǎng)易、京東、拼多多之后位列第六。一個(gè)搞音樂的能夠與上述這些巨頭齊名似乎令人難以想象，然而這得益于近年來中國音樂行業(yè)和在線音樂市場的快速發(fā)展。

　　據(jù)iResearch的數(shù)據(jù)顯示，中國音樂行業(yè)的整體收入預(yù)計(jì)將在2018年達(dá)到人民幣3760億元，中國人均音樂消費(fèi)預(yù)計(jì)將在2017至2023年翻兩番。中國音樂行業(yè)正在遠(yuǎn)離免費(fèi)時(shí)代，付費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來。

　　四足鼎立主導(dǎo)后版權(quán)時(shí)代

　　騰訊音樂赴美IPO成為中國在線音樂行業(yè)整體崛起的一個(gè)縮影。目前，國內(nèi)音樂市場四足鼎立的格局已經(jīng)確立，騰訊音樂、阿里音樂、網(wǎng)易云音樂、百度/太合音樂共同組成了中國在線音樂行業(yè)的中堅(jiān)力量。

　　四足鼎立格局難以撼動(dòng)，但四巨頭的力量卻并不均衡。騰訊大手筆買買買之后一直靠用戶和版權(quán)資源的優(yōu)勢領(lǐng)跑。騰訊音樂擁有中國月活躍用戶人數(shù)排名前四的音樂APP 酷狗音樂、QQ音樂、酷我音樂和全民K歌，而落后最少的網(wǎng)易云音樂僅排名第五。然而，網(wǎng)易云音樂、太合音樂、蝦米音樂不僅有雄厚的資本支持，在產(chǎn)品和生態(tài)建設(shè)等方面都各有特色和優(yōu)勢。盡管近期網(wǎng)易云音樂的口碑下滑，阿里大文娛遭遇內(nèi)部反貪腐，似乎都不太順利，但是在后版權(quán)時(shí)代，騰訊所擁有的優(yōu)勢并不足以高枕無憂。

　　中國在線音樂行業(yè)歷經(jīng)十五年發(fā)展，已從版權(quán)之爭為主導(dǎo)的上半場進(jìn)入了以行業(yè)生態(tài)構(gòu)建、差異化產(chǎn)品競爭的下半場，用戶、音樂人才作為行業(yè)根本這一點(diǎn)愈發(fā)明顯。作為在線音樂平臺，如何在后版權(quán)時(shí)代向上優(yōu)化產(chǎn)品、豐富內(nèi)容，向下打造良好的用戶體驗(yàn)，圍繞人這一核心重塑行業(yè)，將成為下半場競爭的主旋律。

　　差異化競爭成付費(fèi)時(shí)代主旋律

　　盡管付費(fèi)時(shí)代已經(jīng)逐步來到，盡管騰訊號稱國內(nèi)乃至世界最賺錢的在線音樂平臺，其付費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化率卻僅僅有4%，相比Spotify等海外主要競爭對手高達(dá)近30%的數(shù)據(jù)相形見絀。這一方面是中國用戶長期免費(fèi)使用互聯(lián)網(wǎng)音樂資源的積習(xí)所致，另一方面也與中國在線音樂市場發(fā)展的整體滯后有關(guān)。目前，國內(nèi)數(shù)字音樂平臺間已經(jīng)井然有序的完成了曲庫開放共享，各平臺之間實(shí)現(xiàn)了音樂版權(quán)資源的基本互通，這為音樂付費(fèi)的逐步推進(jìn)做好了鋪墊。隨著版權(quán)管理加強(qiáng)、用戶付費(fèi)習(xí)慣的形成及付費(fèi)意愿提升，行業(yè)整體將迎來爆發(fā)。

　　面對差異化競爭這一難題，四大巨頭都給出了自己的答案。騰訊音樂資源豐富，盈利模式多樣，但缺乏特色卻也成為一大弱點(diǎn)。阿里音樂主打粉絲牌，突出藝人、票務(wù)、粉絲三方聯(lián)動(dòng)，網(wǎng)易云音樂以音樂社交為特色，主打發(fā)現(xiàn)和分享，走年輕化路線。百度音樂提出的三步走打造耳朵經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略，則側(cè)重實(shí)現(xiàn)內(nèi)容、技術(shù)與用戶的深度交融。在差異化布局的基礎(chǔ)上，四巨頭都在嘗試向上游內(nèi)容制作領(lǐng)域發(fā)力，同時(shí)，關(guān)注以獨(dú)立音樂人、歌壇新人為主的增量市場。

　　隨著付費(fèi)時(shí)代的到來，中國在線音樂行業(yè)必將迎來高速發(fā)展，行業(yè)格局也可能發(fā)生巨變。來年的中國在線音樂市場，大戲即將上演。

在線音樂市場四足鼎立 差異化競爭成付費(fèi)時(shí)代主旋律最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。

　　早在年中之時(shí)，神木市就曾連發(fā)3個(gè)關(guān)于煤礦安全生產(chǎn)方面的文件，要求加強(qiáng)煤礦安全檢查，安全檢查時(shí)間持續(xù)至10月31日。

　　而本次安檢主要針對煤礦產(chǎn)量，以及對露天生產(chǎn)、堆放、洗選的企業(yè)停產(chǎn)整頓。

　　受此影響，12月18日神木店塔部分煤礦因檢查停產(chǎn)，店塔運(yùn)煤主線煤車寥寥無幾。王塔、陰灣、東梁等煤礦也暫時(shí)停產(chǎn)。

　　冬季本屬于煤礦安全事故高發(fā)季節(jié)，煤礦監(jiān)管部門更是把安全作為煤礦生產(chǎn)管理的頭等大事來抓。

　　據(jù)中國煤炭資源網(wǎng)價(jià)格中心了解，神木草條溝煤礦于12月15日停產(chǎn)，年底以保安全為主，沒炸藥不能出煤。而神木大海則煤礦早在上周就已停產(chǎn)，無存煤。

　　目前，各地加之愈發(fā)嚴(yán)格的新政及各級環(huán)保檢查、督查、中央、省市等“回頭看”行動(dòng)，限制煤礦和洗煤廠、儲煤場生產(chǎn)運(yùn)輸;秋冬季鋼鐵、焦化、建材等行業(yè)企業(yè)的錯(cuò)峰生產(chǎn)，以及從“一刀切”到差異化限產(chǎn)。致使下游需求疲軟。

　　與此同時(shí)，“煤改電”、“煤改氣”的實(shí)施，民用市場的需求被減弱;再加上有長協(xié)的保障，電廠對市場煤的需求也較低。

　　種種因素導(dǎo)致煤價(jià)“旺季不旺”一路下滑。陜西榆林地區(qū)也不例外，煤價(jià)普降。

　　截止12月19日，汾渭榆林5800大卡動(dòng)力煤估價(jià)402元/噸，較上周下跌2元/噸;榆林6200大卡動(dòng)力煤估價(jià)413元/噸，較上周下跌6元/噸。

神木開始新一輪煤礦安全嚴(yán)查多家煤礦停產(chǎn)最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。

　　自今年6月城市軌道交通批復(fù)重啟以來，發(fā)改委已批復(fù)6個(gè)城市的軌道交通規(guī)劃和相關(guān)調(diào)整規(guī)劃。其中蘇州、杭州、上海三個(gè)城市地處長江三角洲區(qū)域內(nèi)。

　　⊙記者于祥明宋薇萍○編輯林堅(jiān)

　　國家發(fā)展改革委昨日同時(shí)批復(fù)了上海軌道交通三期規(guī)劃和杭州軌道交通三期的調(diào)整規(guī)劃，兩地新增的投資項(xiàng)目金額預(yù)計(jì)將超過3500億元。其中，上海三期規(guī)劃包括6個(gè)地鐵項(xiàng)目以及3個(gè)市域軌道項(xiàng)目；杭州則調(diào)整增加了3號線、5號線的投資額度并新增了一條機(jī)場軌道快線項(xiàng)目。

　　自今年6月城市軌道交通批復(fù)重啟以來，發(fā)改委已經(jīng)陸續(xù)批復(fù)了長春、蘇州、重慶、濟(jì)南、杭州、上海6個(gè)城市的軌道交通規(guī)劃和相關(guān)調(diào)整規(guī)劃。其中蘇州、杭州、上海三個(gè)城市地處長江三角洲區(qū)域內(nèi)，這也意味著長三角交通一體化正在提速。

　　此次獲批的上海三期規(guī)劃時(shí)間為2018年至2023年，規(guī)劃顯示此次即將建設(shè)包括19號線、20號線一期、21號線一期、23號線一期、13號線西延伸線、1號線西延伸線總共6條地鐵線及機(jī)場聯(lián)絡(luò)線、嘉閔線、崇明線3條市域鐵路，總長度286.1公里。初步估算，項(xiàng)目總投資約2983.48億元。

　　杭州市獲批的是針對其此前提交的三期規(guī)劃的調(diào)整規(guī)劃，其中兩條線路將會增加近10公里線長，增加近140億元的投資。此外，杭州還新增機(jī)場軌道快線項(xiàng)目，線路總長58.5公里，設(shè)計(jì)時(shí)速120公里/小時(shí)，投資419.8億元。

　　今年8月國家發(fā)展改革委批復(fù)的《蘇州市城市軌道交通第三期建設(shè)規(guī)劃（2018～2023年）》中，同意建設(shè)6號線、7號線、8號線及S1線等4個(gè)項(xiàng)目，規(guī)劃期為2018至2023年，線路總長137公里，總投資約為950億元。其中，S1線是蘇州首條與上海軌道交通線網(wǎng)對接的線路。

　　新一輪城市軌交規(guī)劃為何集中在長三角區(qū)域？上海財(cái)經(jīng)大學(xué)城市與區(qū)域科學(xué)學(xué)院副院長張學(xué)良教授對上證報(bào)記者表示，上海和杭州的軌道交通規(guī)劃雙雙落地，是長三角區(qū)域一體化發(fā)展國家戰(zhàn)略背景下的重要舉措。推進(jìn)長三角一體化，交通一體化必須要先行，不僅城市之間的高鐵要加快升級、互聯(lián)互通，城市內(nèi)部的軌道交通線路也應(yīng)該聯(lián)通，同時(shí)內(nèi)部交通與城際交通做好銜接。

　　多個(gè)城市的軌道交通項(xiàng)目批復(fù)落地，也進(jìn)一步證實(shí)城市軌道交通項(xiàng)目的批復(fù)已逐步步入正軌。

　　2017年8月至2018年上半年，中國城市軌道交通投資曾經(jīng)歷過一段時(shí)間的暫停。今年7月發(fā)布的《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)城市軌道交通規(guī)劃建設(shè)管理的意見》對城市建設(shè)地鐵的條件進(jìn)行調(diào)整，對地方財(cái)力、GDP、城區(qū)常住人口的要求均有所提高。之后，軌道交通項(xiàng)目審批重啟。8月，國家發(fā)改委批復(fù)了長春第三期城市軌道交通建設(shè)規(guī)劃，總投資787.32億元。

　　國家發(fā)展改革委綜合運(yùn)輸研究所副所長李連成此前曾向上證報(bào)記者表示，只要符合上述新頒布的文件要求，就可以成熟一個(gè)批復(fù)一個(gè)。

　　瑞銀證券交通運(yùn)輸及基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)分析師徐賓表示，發(fā)改委集中批復(fù)多個(gè)城市的軌道交通項(xiàng)目，除了對基建有拉動(dòng)作用，還會對軌道交通相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈形成利好支持。

發(fā)改委一口氣批了10條軌道交通線 長三角交通一體化真的要提速了最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。

　　互聯(lián)網(wǎng)黃金是指除實(shí)物黃金外，以黃金賬戶記錄黃金持有人持有黃金重量、價(jià)值和權(quán)益變化的產(chǎn)品，以及以黃金為基礎(chǔ)資產(chǎn)的衍生品，包括銀行的紙黃金、交易所的黃金現(xiàn)貨和黃金期貨、黃金ETF基金等。

　　關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)黃金產(chǎn)品，投資者需要知道哪些？

　　首先，提供互聯(lián)網(wǎng)黃金產(chǎn)品的僅限金融機(jī)構(gòu)、國務(wù)院和金融監(jiān)管部門批準(zhǔn)成立的黃金交易場所，其他任何機(jī)構(gòu)或個(gè)人不得向市場提供黃金產(chǎn)品。而互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)僅只有代銷資格，并且想要取得代銷資格，互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)必須滿足注冊資本在3000萬以上以及其他條件。

　　對投資者來說，做一項(xiàng)投資首先就需要辨別投資品是否正規(guī)，如果是不正規(guī)的投資品，別說投資收益，就連本金都將面臨較大風(fēng)險(xiǎn)。很多投資者上當(dāng)受騙，也主要是因?yàn)榘彦X投在了不正規(guī)的投資品上，最終導(dǎo)致本金難以收回。

　　而央行在《辦法》中明確了黃金產(chǎn)品的發(fā)行機(jī)構(gòu)，也就意味著其他機(jī)構(gòu)發(fā)行的黃金產(chǎn)品都是不正規(guī)、不合法的。目前能夠提供黃金賬戶的無非只有銀行、基金公司和期貨公司等傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)，正規(guī)的黃金交易所只有上海黃金交易所和上海期貨交易所。有了這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，投資者想要判斷一款互聯(lián)網(wǎng)黃金產(chǎn)品是否為正規(guī)產(chǎn)品就很容易了。

　　其次，通過互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)代銷的黃金產(chǎn)品，其開發(fā)的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備上海黃金交易所銀行間黃金詢價(jià)市場做市商資格（含嘗試做市商）。也就是說，并非任何金融機(jī)構(gòu)的黃金產(chǎn)品都能通過互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)代銷。

　　目前具備上海黃金交易所銀行間黃金詢價(jià)市場做市商資格（含嘗試做市商）的銀行只有16家，即：工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、寧波銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、光大銀行、民生銀行、上海銀行、澳大利亞和新西蘭銀行（中國）有限公司。所以如果投資者發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)代銷了其他金融機(jī)構(gòu)的黃金產(chǎn)品，就表明其是不合規(guī)的。

　　再次，無論是開發(fā)黃金產(chǎn)品的金融機(jī)構(gòu)，還是代銷的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)，都不得承諾保本保收益，不得以任何形式剛性兌付。

　　對投資者來說，最容易在一些標(biāo)榜低風(fēng)險(xiǎn)、高收益的投資品上受騙。而央行規(guī)定金融機(jī)構(gòu)和代銷機(jī)構(gòu)不得承諾保本保收益，就是明確告訴投資者，那些標(biāo)榜低風(fēng)險(xiǎn)、高收益，甚至閉口不談風(fēng)險(xiǎn)只強(qiáng)調(diào)收益的互聯(lián)網(wǎng)黃金產(chǎn)品，要么就是違反了規(guī)定，要么就是假產(chǎn)品。無論是哪種情形，投資者都應(yīng)該遠(yuǎn)離。

　　相信有了以上三個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)，投資者再遇到一款互聯(lián)網(wǎng)黃金產(chǎn)品時(shí)，就能很容易辨別其真?zhèn)瘟恕?/p>

央行出手，又一項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)面臨整頓，不合規(guī)產(chǎn)品將被徹底清場！最先出現(xiàn)在碳中和產(chǎn)學(xué)研促進(jìn)委員會。