“百團大戰”下半場開火：現在流行和鄰居拼單買蔬果！“社區團購”4個月圈錢45億元．．．

　　2011年前后互聯網團購興起，后來有上千個團購網站加入進去，史稱“百團大戰”或“千團大戰”。但最終是以大部分平臺的退出、破產為結局。

　　但今年“百團大戰”貌似迎來第二春，社區拼團突然躥紅，無數商家擠破頭想通過社交電商，在社區這個終端生活場景中，分得一杯羹。

　　社區團購是什么？

　　目前社區團購的主流模式是：以二三線城市的線下真實小區為單位，線上建立微信群，招募社區寶媽、小區便利店店長、快遞站站長為團長，在線上微信群內發布商品預售和團購商品信息。用戶下單后，再統一發貨到小區，用戶到線下提貨點取貨，完成整個交易。而平臺則提供品牌、技術、貨源、物流、售后服務等支持。

　　與傳統線下門店相比，社區團購省去了地租、人力成本，采用預售模式，以銷定采；與傳統電商相比，社區團購可以從原產地、工廠、大型中轉倉直達社區，最后一公里由團長負責或者由消費者自提，降低了每單履約成本。

　　資本搶占“社區”入口社區團購火了

　　在深圳從事外貿工作的龔小姐，屬于自由職業一族。如今，她大部分時間在家辦公，每天所吃的水果蔬菜，她都通過一個社區團購的平臺購買。

　　廣東深圳市民龔小姐：最近團的有冰糖橙，還有青菜。價格相對來說比外面水果園的便宜很多，非常新鮮。

　　龔小姐告訴央視財經記者，她加入的這個社區團購平臺，下單后第二天商品就會送上門。

　　姚登州，是深圳一個小區團購負責人，記者見到他時，他當天正在小區配送團購的商品。

　　廣東深圳某小區團購負責人?姚登州：?牛奶、水果、米等等，因為鄰居每天都需要這些東西。

　　據不完全統計，大多數社區團購項目中，生鮮產品占比超過50%。像姚登州這樣的社區團購負責人，一般只掙傭金服務費，背后往往是由專門從事商品供應鏈環節的團隊負責商品采購。因為社區團購集中采購量大，配送物流費用也有效降低。

　　社區團購獲客成本低廉、復購率高，吸引了不少看好其發展前景的互聯網企業入局。

　　從8月起至少有15家社區團購完成融資，總融資金額至少達45億元，比當初無人貨架獲得的28億元融資額還要多。

　　而越來越多的傳統企業也開始通過拼團的商業模式銷售產品。

　　深圳一家專門從事紅酒貿易的企業負責人告訴記者，自12月開始，她們的拼團活動一推出，產品的銷量就快速提升。

　　廣東深圳某酒業銷售負責人?高慶子：?比如白葡萄酒，我們現在是以這種社交平臺拼團的方式來銷售，半個月以來，大概達到了3000多支的銷量。但是以往比較傳統的方式，大概半月是在100支左右。

　　業內人士表示，在互聯網流量獲取成本越來越高時，傳統電商也面臨流量難、流量貴的問題，而社交是一個極佳的切入口?！吧缃?拼團”模式，讓商品主動呈現給新消費者，激發了很多潛在的市場需求。

　　廣東深圳市零售商業行業協會執行會長?花濤：單一品種，或者單一產品銷量很大，所以它的成本可以降低，然后它的毛利可以得到比較好的保證。

　　社交電商用戶規模超兩億從業者超三千萬人

　　從拼多多為代表的“社交團購”，到正在快速崛起的“社區團購”，零售業的模式變化之快讓人猝不及防。在社區團購的帶動下，已有越來越多的創業者加入進來。

　　90后的余小姐，生活中習慣通過團購的方式進行購物，看到社區團購的火熱，她準備開一家社區烘焙店，通過拼團的方式將蛋糕等烘焙產品賣到社區。

　　深圳市民?余小姐：我覺得社區平臺應該是一個比較好又比較省時的宣傳，這樣可以把更多精力投入在做蛋糕上面。

　　與余小姐一樣，越來越來的創業者看好社交電商的發展機會。

　　朱海峰，是深圳一家烘焙培訓機構的負責人，他告訴記者，與傳統線下門店相比，目前社區團購平臺大多采用預售的模式，以銷定產，社區團購讓產品可以直達消費者手上，這樣減少產品的中間成本。

　　深圳市某培訓機構負責人?朱海峰：?我們這幾年畢業了，有將近8萬多名學員里邊，有很大一部分都是到社區去開店的，他們可能有微商的?，F在每個校區基本排課都在一兩個月以后。

　　數據顯示，近年來“拼購”電商用戶規模增長迅速。2017年中國拼購電商用戶規模超過2億人，增長率達到117.5%。

　　2018年中國拼購電商用戶規模突破3億人，在2020年將接近5億人。

　　《2018中國社交電商行業發展報告》顯示，2018中國社交電商從業者規模預計達到3032.6萬人，增長率為50.22%。

　　深圳市零售商業行業協會執行會長?花濤：?原先我們會需要通過出賣勞動力，也就說加入到一家公司或者一個機構，領一份工資，然后通過這一個公司，跟生產資料進行結合。那么現在因為這種技術的發展，使得我們可以不需要加入到一個公司，不需要去領工資，一樣可以去跟生產資料結合。

　　群雄混戰的社區團購，誰是勝者誰是王？

　　這次，“百團大戰”如何收場？