“百團(tuán)大戰(zhàn)”下半場(chǎng)開火：現(xiàn)在流行和鄰居拼單買蔬果！“社區(qū)團(tuán)購”4個(gè)月圈錢45億元．．．

　　2011年前后互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購興起，后來有上千個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站加入進(jìn)去，史稱“百團(tuán)大戰(zhàn)”或“千團(tuán)大戰(zhàn)”。但最終是以大部分平臺(tái)的退出、破產(chǎn)為結(jié)局。

　　但今年“百團(tuán)大戰(zhàn)”貌似迎來第二春，社區(qū)拼團(tuán)突然躥紅，無數(shù)商家擠破頭想通過社交電商，在社區(qū)這個(gè)終端生活場(chǎng)景中，分得一杯羹。

　　社區(qū)團(tuán)購是什么？

　　目前社區(qū)團(tuán)購的主流模式是：以二三線城市的線下真實(shí)小區(qū)為單位，線上建立微信群，招募社區(qū)寶媽、小區(qū)便利店店長(zhǎng)、快遞站站長(zhǎng)為團(tuán)長(zhǎng)，在線上微信群內(nèi)發(fā)布商品預(yù)售和團(tuán)購商品信息。用戶下單后，再統(tǒng)一發(fā)貨到小區(qū)，用戶到線下提貨點(diǎn)取貨，完成整個(gè)交易。而平臺(tái)則提供品牌、技術(shù)、貨源、物流、售后服務(wù)等支持。

　　與傳統(tǒng)線下門店相比，社區(qū)團(tuán)購省去了地租、人力成本，采用預(yù)售模式，以銷定采；與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購可以從原產(chǎn)地、工廠、大型中轉(zhuǎn)倉直達(dá)社區(qū)，最后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。

　　資本搶占“社區(qū)”入口社區(qū)團(tuán)購火了

　　在深圳從事外貿(mào)工作的龔小姐，屬于自由職業(yè)一族。如今，她大部分時(shí)間在家辦公，每天所吃的水果蔬菜，她都通過一個(gè)社區(qū)團(tuán)購的平臺(tái)購買。

　　廣東深圳市民龔小姐：最近團(tuán)的有冰糖橙，還有青菜。價(jià)格相對(duì)來說比外面水果園的便宜很多，非常新鮮。

　　龔小姐告訴央視財(cái)經(jīng)記者，她加入的這個(gè)社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)，下單后第二天商品就會(huì)送上門。

　　姚登州，是深圳一個(gè)小區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人，記者見到他時(shí)，他當(dāng)天正在小區(qū)配送團(tuán)購的商品。

　　廣東深圳某小區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人?姚登州：?牛奶、水果、米等等，因?yàn)猷従用刻於夹枰@些東西。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大多數(shù)社區(qū)團(tuán)購項(xiàng)目中，生鮮產(chǎn)品占比超過50%。像姚登州這樣的社區(qū)團(tuán)購負(fù)責(zé)人，一般只掙傭金服務(wù)費(fèi)，背后往往是由專門從事商品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商品采購。因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購集中采購量大，配送物流費(fèi)用也有效降低。

　　社區(qū)團(tuán)購獲客成本低廉、復(fù)購率高，吸引了不少看好其發(fā)展前景的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)入局。

　　從8月起至少有15家社區(qū)團(tuán)購?fù)瓿扇谫Y，總?cè)谫Y金額至少達(dá)45億元，比當(dāng)初無人貨架獲得的28億元融資額還要多。

　　而越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始通過拼團(tuán)的商業(yè)模式銷售產(chǎn)品。

　　深圳一家專門從事紅酒貿(mào)易的企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，自12月開始，她們的拼團(tuán)活動(dòng)一推出，產(chǎn)品的銷量就快速提升。

　　廣東深圳某酒業(yè)銷售負(fù)責(zé)人?高慶子：?比如白葡萄酒，我們現(xiàn)在是以這種社交平臺(tái)拼團(tuán)的方式來銷售，半個(gè)月以來，大概達(dá)到了3000多支的銷量。但是以往比較傳統(tǒng)的方式，大概半月是在100支左右。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在互聯(lián)網(wǎng)流量獲取成本越來越高時(shí)，傳統(tǒng)電商也面臨流量難、流量貴的問題，而社交是一個(gè)極佳的切入口。“社交+拼團(tuán)”模式，讓商品主動(dòng)呈現(xiàn)給新消費(fèi)者，激發(fā)了很多潛在的市場(chǎng)需求。

　　廣東深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)?花濤：?jiǎn)我黄贩N，或者單一產(chǎn)品銷量很大，所以它的成本可以降低，然后它的毛利可以得到比較好的保證。

　　社交電商用戶規(guī)模超兩億從業(yè)者超三千萬人

　　從拼多多為代表的“社交團(tuán)購”，到正在快速崛起的“社區(qū)團(tuán)購”，零售業(yè)的模式變化之快讓人猝不及防。在社區(qū)團(tuán)購的帶動(dòng)下，已有越來越多的創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來。

　　90后的余小姐，生活中習(xí)慣通過團(tuán)購的方式進(jìn)行購物，看到社區(qū)團(tuán)購的火熱，她準(zhǔn)備開一家社區(qū)烘焙店，通過拼團(tuán)的方式將蛋糕等烘焙產(chǎn)品賣到社區(qū)。

　　深圳市民?余小姐：我覺得社區(qū)平臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)比較好又比較省時(shí)的宣傳，這樣可以把更多精力投入在做蛋糕上面。

　　與余小姐一樣，越來越來的創(chuàng)業(yè)者看好社交電商的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　朱海峰，是深圳一家烘焙培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，與傳統(tǒng)線下門店相比，目前社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)大多采用預(yù)售的模式，以銷定產(chǎn)，社區(qū)團(tuán)購讓產(chǎn)品可以直達(dá)消費(fèi)者手上，這樣減少產(chǎn)品的中間成本。

　　深圳市某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人?朱海峰：?我們這幾年畢業(yè)了，有將近8萬多名學(xué)員里邊，有很大一部分都是到社區(qū)去開店的，他們可能有微商的。現(xiàn)在每個(gè)校區(qū)基本排課都在一兩個(gè)月以后。

　　數(shù)據(jù)顯示，近年來“拼購”電商用戶規(guī)模增長(zhǎng)迅速。2017年中國(guó)拼購電商用戶規(guī)模超過2億人，增長(zhǎng)率達(dá)到117.5%。

　　2018年中國(guó)拼購電商用戶規(guī)模突破3億人，在2020年將接近5億人。

　　《2018中國(guó)社交電商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2018中國(guó)社交電商從業(yè)者規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3032.6萬人，增長(zhǎng)率為50.22%。

　　深圳市零售商業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)?花濤：?原先我們會(huì)需要通過出賣勞動(dòng)力，也就說加入到一家公司或者一個(gè)機(jī)構(gòu)，領(lǐng)一份工資，然后通過這一個(gè)公司，跟生產(chǎn)資料進(jìn)行結(jié)合。那么現(xiàn)在因?yàn)檫@種技術(shù)的發(fā)展，使得我們可以不需要加入到一個(gè)公司，不需要去領(lǐng)工資，一樣可以去跟生產(chǎn)資料結(jié)合。

　　群雄混戰(zhàn)的社區(qū)團(tuán)購，誰是勝者誰是王？

　　這次，“百團(tuán)大戰(zhàn)”如何收?qǐng)觯?/p>