12月21日，2018年度貴州茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺鎮(zhèn)舉行。據(jù)透露，2018年以來，茅臺醬香酒完成銷量3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入88億元。李保芳此前期望茅臺醬香酒2018年要實(shí)現(xiàn)100億元銷售額。

　　雖然離茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理李保芳的百億期望還有一定差距，但2018年茅臺醬香酒最終超額完成去年制定的80億元銷售目標(biāo)。

　　12月21日，2018年度貴州茅臺醬香酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會在茅臺鎮(zhèn)舉行。據(jù)透露，2018年以來，茅臺醬香酒完成銷量3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入88億元。李保芳此前期望茅臺醬香酒2018年要實(shí)現(xiàn)100億元銷售額。

　　對于2019年目標(biāo)，茅臺醬香酒期望在銷量3萬噸不變的情況下，實(shí)現(xiàn)100億元的銷售目標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)營收增長？醬香酒的銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整顯得尤為重要。近年來大力建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)的茅臺醬香酒，在此次會議中提出，2019年將不招商、不提價(jià)，還要完善經(jīng)銷商退出機(jī)制，淘汰三無經(jīng)銷商。

　　茅臺醬香酒今年銷售已達(dá)88億元

　　2018年茅臺醬香酒依然保持了較高的增長態(tài)勢，并順利完成年度計(jì)劃。據(jù)透露，2018年以來，茅臺醬香酒完成銷量3萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入88億元。

　　在約一個(gè)月前的11月26日，貴州茅臺副總、醬香酒公司董事長李明燦曾透露，截至11月25日，醬香酒公司已完成銷量2.7萬噸，銷售額為80.16億元。

　　近年來，茅臺醬香酒發(fā)展較快。2015年~2017年茅臺醬香酒銷售收入分別為13億元、24.5億元和65億元，2016年~2017年，茅臺醬香酒銷售增速分別為88.46%、165.3%。

　　2016年以來，醬香酒營銷業(yè)績格外亮眼，是茅臺這三年最大的收獲。李保芳在此次會上稱。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，相比前兩年，2018年茅臺醬香酒營收增速已有所下滑。一方面，與茅臺醬香酒的基數(shù)變大有關(guān)；另一方面，目前茅臺醬香酒的產(chǎn)量已基本飽和。

　　目前，茅臺醬香酒的產(chǎn)能為3萬噸。而在2015年~2017年，茅臺系列酒銷量分別為7826噸、2.06萬噸和3萬噸。2018年，茅臺醬香酒也已銷售了3萬噸，面臨無量可增的局面。這也是2019年茅臺醬香酒的銷量目標(biāo)零增長的原因。

　　當(dāng)前來看，系列酒基酒已處于存量極限，無量可增。李保芳稱。

　　目前，貴州茅臺也正在對茅臺醬香酒進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)。今年9月28日，貴州茅臺董事會審議通過了《關(guān)于投資建設(shè)3萬噸醬香系列酒技改工程及其配套設(shè)施項(xiàng)目的議案》。根據(jù)該議案，貴州茅臺擬投資約83.84億元對醬香酒進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)，產(chǎn)能由3萬噸大幅提升至6萬噸。

　　明年擬不招商、不提價(jià)

　　這次會議釋放的另一個(gè)信號是 2019年，茅臺醬香酒將不再發(fā)展新的經(jīng)銷商，并對無網(wǎng)絡(luò)、無隊(duì)伍、無客戶資源的三無經(jīng)銷商進(jìn)行清理整頓。同時(shí)，還將淡化醬香酒的補(bǔ)貼，直接把費(fèi)用投到終端，放到消費(fèi)群體培育上。

　　另外，明年茅臺醬香酒還將加強(qiáng)市場調(diào)控，實(shí)施非均衡推進(jìn)，即區(qū)域不搞平衡、經(jīng)銷商不搞平衡、品牌品種不搞平衡。一句話，就是哪里好賣就往哪里賣，誰能賣就給誰賣，哪個(gè)品種好賣就賣哪種，而不是機(jī)械僵化地下計(jì)劃。李保芳稱。

　　過去幾年，茅臺花了很大的力氣去建設(shè)醬香酒的經(jīng)銷商隊(duì)伍，也給了很多資源。而有些醬香酒目前仍然沒有客戶資源，對這類經(jīng)銷商進(jìn)行清理無可厚非。這體現(xiàn)了茅臺未來將更多地以市場為導(dǎo)向。白酒專家萬興貴對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者稱。萬興貴還指出：以前，茅臺可能對醬香酒旗下的弱勢品牌進(jìn)行資源上的傾斜。未來，醬香酒旗下各品牌的競爭格局將更多地由市場來決定。

　　針對價(jià)格問題，李保芳在會上表態(tài)稱，明年的系列酒出廠價(jià)，原則上不會上調(diào)，也不會降價(jià)。未來是否適度提高部分產(chǎn)品的價(jià)格，茅臺將深入研究、慎重決策。

　　今后很長一段時(shí)期，就是兩大重要任務(wù)，做品質(zhì)和樹品牌。當(dāng)前系列酒的勢頭，不僅是在茅臺，就算在整個(gè)白酒行業(yè)，也是欣欣向榮的，今后只要做好了品質(zhì)、樹起了品牌，就一定能夠蒸蒸日上。李保芳表示。